陕西天思信息科技有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　陕西天思信息科技有限公司：突然被第一名了，各位评委上午好，我是来自天思科技，我介绍的项目是新一代同轴电缆三网融合项目，首先介绍我们公司，天思科技是一家技术领先的同轴电缆网络的交换设备和技术提供商，简单的说我们就是生产一种交换机，这追交换机将网络信号和这个电视信号相互融合，在这个实现同轴电缆上的传输，他主要解决的问题就是将现有的有线网络从单向的广播式的传输变成双向的互动网络，这是解决的主要问题，以一个家庭的接入网络适宜图微为例，首先我们的服务器设备在楼道将网络信号和电视信号相互融合，利用同轴电缆传到家庭终端，进行信号的分离，这样通过同轴电缆实现了可以上网打电话看电视，那么这种设备市场需求在哪里？我们知道现在三网融合是整个革命的决策，我们就是针对各省市的有线网络公司，有些网络公司面临一个很大的机遇，就从传统的单向的这种内容的广播式传输商向双向网络的一个运营商转换的过程，在这个过程中间他面临非常大的挑战，将现有的将近2亿户的这样一个有线电视网络，这是最大的资源怎么样实现双向网络传输，因此的话在这个过程中间改造量是非常大，2亿用户基本上上是250亿，光一个改造费用，在这个中间其实面临两个非常重大的核心的难题，第一个就是有线电视网络是否能够进行这种比较稳定的双向网络的传输问题，是否能够和已有的设备双向兼容，第二个是传输的带宽到底有多大，能否满足下一代广播电视的要求，在这两个问题上天思科技所研发的产品很好的解决了两个问题，首先我们在04年就自主推出了我们的UC产品，在同轴电脑上我们是户均最高的接入方案，并实际运行5年，在2005年我们成就了研发了点对点的，独享10兆入户的宽带设备，这也是唯一能满足下一代广播电视标准的设备，这个独享百兆，我们有所研发的设备，同轴电缆达到了一种虚拟光纤的带宽要求，我们在技术上所取得的一系列成果，得到了光电行业的高度的认可，由于资金的问题，我们现在主要市场是针对湖南市场，我们现在是湖南接入设备的主供应商，湖南在2001年启动了500万用户双向改造，我们的市场份额将占到50％以上。

       今年7月1号国务院公布了12个双向改造试点城市，这个是湖南在试点中间，整个全国城市群试点，在试点中我们的产品也是作为主要方案，在7月16号通过国家广电总局的评审，在这方面就是说整个改造的话，今年我们将改造150万用户，同时我们随着我们在同轴交换机的领先我们进一步拓展产品，我们先全省的网络运维服务和家庭终端进行了一系列扩展，三网融合是一个非常大的契机，非常感谢《创业邦》给我们这样的一个机会，让我们有机会和各位的朋友去交流，我们也希望能够得到支持，在三网融合之间得到更大的一席之地。

　　：就是关于你们现在做这个系统是在湖南已经开始推广了，你们这个需不需要全国的一个牌照，因为很多这些网，不仅是和几个不同的部门在打交道，同时你是各个省之间的话，也都是相对独立的，都需要一个牌照，如果有牌照怎么做，没有牌照是不是采用跟别的已经有牌照分成的方式？

　　陕西天思信息科技有限公司：针对湖南来说，我们主要是跟省和市几个广电网络公司合作，全国广电行业正在进行整合，从全国角度讲他没有一个完整的，一个牌照就可以做，现在跟各个省市去合作，我们现在在湖南主要跟湖南有线网络进行合作，跟其他省份因为我们现在主要定位是设备的提供商，我们会跟当地的很多的代理商去合作，然后共同的实现产品的销售。

　　傅仲宏我有两个问题，一个就是这个你刚才说在湖南市场占了50％的份额，还有别的竞争对手，你的竞争对手怎么样？第二个是技术壁垒的问题，你刚才谈到独享十兆的技术是你开发的，现在有没有同行的人做这个东西和进入这个领域？

　　陕西天思信息科技有限公司：在竞争对手方面三网融合大的潮流来到以后，在湖南市场我们大的流块角度几种方案，一种是基于同轴还有一种是不基于同轴，所以从这个角度讲我们主要竞争是两个方案，一个是同轴电缆上的两种流派，根据湖南的这种要求，根据湖南网络的这个要求，以及他下一代广播对于带宽的要求，我们这种方案是最符合他的网络要求，以及带宽方面是非常好，同时也解决了兼容性的问题，在这方面竞争也是非常激烈的，我经过了两次评测，把全国30多家UC厂商都进行了一个严酷的测试，我们从这儿厂家脱颖而出，在关于您的这个您的第二个问题，技术壁垒，其实现在主要的技术问题，就是在两个问题，第一个就是高带宽的问题，第二个就是兼容性的问题，原有的同轴电缆只是针对电视信号，没有针对网络信号，所以在网络中间有很多兼容性的问题。在这个方面带宽问题在渠道这一块相应已经有竞争对手也做出十兆的产品，百兆产品我们是唯一的，在兼容性问题我们是做了，我们跟湖南已经有四年多的合作，针对湖南的网络合作和在线的设备进行了整改，我们解决了一系列的产品进行了辅助。

　　张东臣： 我们的大股东实际上就是湖南广电，实际上现在你刚才讲的几种方案特别是上海文广代表的这种方案我觉得跟曾总也沟通过，你认为未来哪一种技术会占主导？

　　陕西天思信息科技有限公司：从现在来讲，国家在下一代的广播电视，他是参照美国的标准，在2020年能够实现入户带宽，要达到百兆，这么一个限度，针对这个入户带宽百兆，大家认可的是光纤入户，但是他的成本要远远高于广电企业不能够承受的程度在同轴电缆怎么样实现百兆，我认为对于广电来说是最理想的，我们现在的产品已经在同轴电缆实现百兆，我们现在正在跟湖南广电合作，由湖南广电牵头在申请国家双向网改的标准，使之成为标准之一。

　　黎平：就是所以你们现在是支持百兆的，但是你们在成本上是怎么权衡，因为毕竟我的理解，上海大概是十兆作为标准，12兆广播已经可以做IPTV了，你这个做百兆功能有没有在做超前，在成本上解决模式？

　　陕西天思信息科技有限公司：我们其实是一系列的产品，我们现在在湖南作为主供应商是以十兆为主，因为这个我们现在认为在我们可预见的未来已经能够满足广电双向网络需求，同时我们现在也正在推20兆的，40兆的带宽特殊的要求，百兆我们将在10月份在湖南长沙建立试验小区，主要是作用是示范的作用，成本虽然比光纤要低，但比现有的十兆还是要高，我们是要告诉国家在同轴电缆上我们可以做出光纤的要求。(责任编辑：admin)