深圳市方正颐和科技有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　深圳市方正颐和科技有限公司：各位评委老师嘉宾大家早上好，我是来自于深圳市方正颐和科技有限公司销售经理，很高兴今天能够参加《邦》DEMO  CHINA 2010苏州总决赛的活动，首先我介绍一下公司的基本情况。

　　深圳市方正颐和科技有限公司是国内领先的跨行业移动运用的软件和硬件及综合解决方案的提供商，公司成立于2006年，注册资金1000万，现有员工52人，在基于PDA的领域已取得各项成果，目前研究成果已成功于奥运会的采购和物流管理综合系统，我公司现有的移动数据采集终端，POS机，HSTS物流平台三大系列产品，已实现在物流、零售、制造和公共事业多个领域的广泛运用，成功客户包括联邦快递，DHL，UPS，国家电网京东，格力等多个领域的知名企业和政府机构，2010年上半年公司收入5318万元，预计全年总收入突破1亿，根据长城战略咨询GEI初步预算中国未来十年，将经历运用创新，技术创新，服务创新三个阶段，物联网成为全球信息通讯行业的新兴产业，到2020年之前全球进入物联网的信息终端将突破500亿，中国的总体规模到了2010年将超过1亿，2020年超过5亿，中国企业移动应用的营业收入将超过40亿美金，那这次我们的融资项目是基于中小型物流企业的解决方案，那通过我公司的这个PDA，加上我们的GPRS的一些技术实现中小型物流企业在图的追踪监控，客户回访等实现企业的可视化和智能化管理，这款设备就是我们公司现有的UROEOI60，这款设备主要的亮点针对一些其他的国内外的知名企业有几个亮点，实现1条码、2条码他支持多种扫描引擎，他可以提供多种通讯模块，另外在视线条件不好的情况有背景灯，我带了一个快递单，这款设备也是联邦的主要运营设备，给大家看一下，通过我们的扫描引擎结合GPRS实现整个快递企业对于他的货物的监管，收快件的收发所有的全程监控，谢谢。

　　傅仲宏：以前也接触过类似的项目，这个终端很重要的就是成本的控制，现在成本是多少？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：现在我们主要竞争对手是行业内的老大，摩托罗拉，我们成本是他的二分之一或者三分之二。

　　傅仲宏：你09年到20年成7、8倍的增长是基于什么样的预测？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：是这样，2007年我们的主营收入是1034万，2008年1091万，2009年1359万，目前的收入是5318万，这是有一个量的突破，为什么会有这么一个量的突破呢？目前是因为我们最开始的时候已经致力于快递物流的行业积累了一些大的客户资源，另外就是说再有这些标杆企业样板工程的同时做到了广告效应，有很多的快递和物流企业主动找到我们，进行一些网络的咨询流程的优化等，这样我们目前营业规模有这样的一个预计，也是根据我们目前现有的项目在谈的储备，谢谢

　　汪华：你好我想问一下，因为我以前的企业也做类似的产品，您刚才讲到的就是从我的理解来说你们现在是硬件和物流管理软件的销售，但是有一个HITS的物流平台，你是想要将来运行平台，为中小企业提供整个第三方的服务，还是仅仅销售硬件和物流软件系统？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：现在我们有两种营业模式和想法，第一个针对企业有自己的想做自己的独立管理，针对于这种企业可能他的现金流不是很充裕，我们可以用较低的成本达到他们的要求，第二种针对刚刚起步的物流快递企业，他没有资金，我们可以实现租赁的业务，还是要看客户的，我们目前是中小型客户，是两种运营模式。

　　周总 ：我想问一下你这个中型的客户规模有多少，小型客户规模有多大，因为我之前也看过服装的企业，他们客户在10个亿以上，肯定就离他们而去，去选择大公司了，你们是怎么的定位？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：是这样周自强：目前的企业呢可能早几年，我们刚进入市场的时候，刚开始的时候大家选择第一品牌，现在经过这么多年的积累，客户他的经验越来越丰富，他会选择用得起来和用的好，有一些企业什么样的小型企业，他目前有一套自己的业务，可能小型企业连自己的业务系统都没有，这部分我们叫小型企业，达到可持续化职能化的管理。

　　周总：可能我说的不是很清楚，在用贵公司的软件系统企业里面，中型或者更大的一年的流水大概有多大？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：我们现在物流有几种，一个就是说快递型的企业，一个是第三方物流，每个且都不太一样针对不同的行业我们有专门的参数，我们有专门的授权人员进行结合他们自己公司遇到的问题进行综合的解决方案，一个我们原有的业务企业。

　　主持人：您的意思是不是他的客户规模客户是多大，您所服务的客户是多大？

　　深圳市方正颐和科技有限公司：5亿定位的是中型客户，还有更大规模的，像我们刚才提到的联邦快递，DHL，UPS这些都属于超大型的客户，因为有这么大客户在支撑，中小型有相信跟我们合作。像目前的联邦快递他这里面手持终端系统和业务系统做解析，里面包括接口包括一些程序都是我们提供的，目前国内的单纯的硬件厂家也是蛮多，不像可替代性比较强，我们是以综合解决方案为主，不是单一卖产品。

　　陈文正：你总体来讲是整体解决方案，一方面是移动的终端，另外依托专业的积累经验，从终端来讲手机已经有GPS定位功能，加一个扫描功能就可以替代你的终端，未来电信联通移动他可以引进这种系统，这种可能成为成长有障碍的方面。

　　深圳市方正颐和科技有限公司：针对于这两个方面的事情，我们也做了一些方面，首先回答第一个问题，针对一些手机他的成本是远远低于我们的设备，我们怎么样做竞争，第一点物流企业，快递型的企业，他的要求作业环境比较苛刻，因为他的快递人员，物流人员素质都不是特别高，出去有可能碰在货架上，或者地上，这个是手机不可以替代的，一个是跌落的等级，还有雨淋这是手机没有办法替代的，还有针对移动的运营商会引入相应的产品，我们已经在东莞成功和移动已经洽谈上了业务，他们已经和我们开展了一部分合作。(责任编辑：admin)