西安南亚半导体照明有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　西安南亚半导体照明有限公司：大家好，我是西安南亚半导体照明有限公司的总经理，非常荣幸在这样平台和大家见面，能沟通我的项目，首先让大家看一组图片，我想矿难对大家来说都不陌生，人通信的10年里我们国内的矿难导致5万人死亡，南亚公司就是做这个瓦斯报警的LED的照明灯和系统安全软件，我们这个产品已经有4年的历史，有请看一下我们产品的内容，目前我们有26个品种，首先我们自主研发的品种已经在全国这个煤矿行业里的前列，这是我们这几年的几个客户资料，首先我们积累了2000多个同行的资源，我们在全国有了16个办事处，8个代理商，这是我们产品的优势，我们了电源的寿命，这样的话让电源延长8到6倍的寿命，由3000小时变成30000小时，我们的大功率散热是863计划，还有我们矿热的特殊环境进行宽幅变压，解决了电压不稳的问题，还有我们特种防爆技术，最后一个我们产品支持延续性，我的每一个产品都附带一个产品出现我的软件和硬件是结合的，到后面会给大家讲，为什么我们采取这样的方案方式，这是我们的专利，基本上都是自主研发，这是我们公司运营的理念就是我们初步运用到松下公司的产品的可持续性，我们的智能用的是我们的软件，我们的这个营销模式呢就是店经营，南亚公司最终发展到只发展核心部位，这个在全国大的集团下属企业进行合作桥梁，第三个是创新，永远是仿诺基亚，永远要走到行业的前列，刚才大家看到的是一个图片，是连锁的模式，就是我的产品一代一代，利用我建立的网络系统，我现在这个产品，这是我们的成功案例，我们有一个交流合作伙伴就是神化集团，我们这个公司的物流这个照明产品，在我这个网络，包括感觉又集中到一块，都采取这样的网络，这是我们目前根据现在这个矿难的建立的一个网络系统，我先在矿上建立起我这个产品网络，然后通过矿上建立起整个煤业集团的管理平台，在这个过程中这些软件用的是我们系统，逐渐升级到管理煤安、矿难的一个国家煤安局的空白，我们逐渐提升到国家煤安局的管理平台，国家煤安局的局长在这几个矿都进行了视察和指导。

　　网络的是3+X，这个需要详细讲解的，我们下来以后再回答问题讨论。这个是咱们LED我在这个行业的份额，这是半导体，我们这个行业大功率的份额，这是我们公司这几年的发展状况，产值的状况，这是我们企业在这个运营过程中，我们对它进行了规划，我这个企业5年内解决什么样的问题，今天来到这里就是解决融资平台这个问题，这是我们的合作伙伴，这是我们的管理团队，我们的管理团队这里面有介绍，这是我介绍，谢谢。

　　杨磊：你们的品是直接购买这个还是分装好的芯片，主要是哪家？

　　西安南亚半导体照明有限公司：分装的我们主要是在山西一下按照技术要求定制的，他的电压和电极都是按照我们要求做的。

　　杨磊：你们觉得你们核心的技术掌在哪方面呢？

　　西安南亚半导体照明有限公司：目前来看的话，还可以成为行业的一个亮点。

　　我想问一下今年的6000万收入里面LED的矿灯占多少，这些软件占多少？

　　西安南亚半导体照明有限公司：这一块占三分之一，销售的各种照明道具占到三分之二，先把软件系统建立起来，这样占领市场形成一个管理习惯，主要是以后的财务软件，煤炭安全管理软件有什么，在这个行业是什么样的现状，整个这个行业从老式的灯泡换到LED，谁先开辟了这个市场谁就可以占领，补充国家管理这一块的空白，这是我们的策略。

　　杨磊： 你们主要国内的竞争对手是谁呢？

　　西安南亚半导体照明有限公司：目前我们只把海洋王作为我们的对手，其他产品经过我几年的关注，海洋王做的比较早和大，其他行业已经不成为竞争对手，现在缺少这个白雪公主，我们就做这个白雪公主。

　　杨磊：山西光宇怎么样？

　　西安南亚半导体照明有限公司：我们也基本上作为一个对手，我们是光宇最早的代理商。他现在基本上退出了。

　　：你刚才提到了两家芯片的供应商，他们的话呢是状况怎么样，因为他们上游是芯片还是在里面起到非常大的因素，我们有考虑到其他的供应商，还有美国的一些工业商，对于更大的标准你有没有看，像一些大公司你们有没有合作？

　　西安南亚半导体照明有限公司：我们感觉到这是一个趋势，有时候危险还是要去闯的，国外的产品我们从近年开始已经做资料的收集，在苏州之前，在上海和深圳转了一圈，就是找好的光源，目前还是一个瓶颈，我们还是希望有好的，因为这个行业必须安全是第一位的，我在这个半导体行业里面有一个怪现象，只有咱们国内分装这种大的，我国外还没有接触到，但是我们也想可能也是自创，必须走这条路，也许国外对于我们光能的封锁。

　　傅仲宏：LED的矿产领域的运用应该比较长时间，我看到你的数据里面收入也有几千万，是不是整个的市场有多大的规模？

　　西安南亚半导体照明有限公司：LED煤炭的行业统计是460个亿，就是新的这个照明包括井上和井下，矿产行业460个亿，在统计局的数字上也有。

　　傅仲宏：他的优势很明显，大家都意识到这个问题，这么多年推广市场为什么这么小？

　　西安南亚半导体照明有限公司：LED进入这个行业里面只有两年的时间，他进入我们矿产行业，矿灯是最早的，我们之所以选择这个行业，这个行业利润比较好，因为小企业生存，先要找一个切入点，在这个点能生存下来才可能竞争，这个行业里面就需要思路和产品很快的打进去，才能站住脚，逐渐把工业这方面LED照明在我们这个特行里面拓展开来。

　　：刚才在您提到有一些新的技术包含运用，还有您打算建立零售系统，这块我不太清楚，你可以再说明一下吗？

　　西安南亚半导体照明有限公司：南亚公司通过自身软件建立一个网络平台，根据各集团的下属企业进行合作，创作连锁店，就是矿灯特殊性有内保政策，整个煤业集团的矿灯和照明灯具都是我来供应，这样的情况下我建立连锁店，就是两个网络系统，这两个系统把我的市场牢牢的把控住，再加上产品软件，管理这一块的系统是我本身就有的网络，这样我能确保小企业利用一些小的窍门，进行市场的战略。(责任编辑：admin)