杭州大华工控技术有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　杭州大华工控技术有限公司：尊敬的各位领导女士们先生们大家上午好，我是来自杭州大华工控技术有限公司，很荣幸有这个机会代表我们公司介绍我们的产品，首先我想请大家看一下我手上的物品，大家可以看到这是一包饼干，这是香烟，然后我手上是一块手机充电池，饼干的外面有一个包装图案，这个香烟外面也是如此，这个手机充电池他里面有一种薄膜材料，是电池隔离膜，这些在生活中非常常见的物品，所需要的材料在生产加工过程中都需要用一种分切副准设备（音），我们公司就是专业从事公共软件开发，研制生产分切副准设备的高新进行产业，我们处理的材料的范围有薄膜，纸张，铝箔等新型材料，产品技术达到国际先水平，无论是技术实力还是市场占有率都属于行业领先，那实际上这种设备应用的领域非常广泛，产业链也非常长，包括纸张，彩印复合等各个行业和领域，下面我想从两个应用领域简单分析一下，就单薄膜市场领域而言，2009年据相关统计，年需要在1.5亿和2亿元人民币，从和新材料用领域而言，随着全球环保新兴领域的蓬勃发展，适合各类的功能性越来越大，如IT电子膜，电池隔离膜，汽车用膜等，该新兴领域无论是国内市场和国际市场都存在着巨大的发展潜力和需求，那么相比国外的发达国家而言，国内的分切技术起步较晚，为了缩短差距又面对这么广阔的市场，怎么样把需求变成产品，我们也尝试了一种新的创新，我们只关注技术的研发设计，调试服务等，产品整合了国际先进技术和品质要求及中国的制造成本有极高的性价比，我们公司怎么样在激烈的行业中能占有一席之地，首先专注，我们拥有一支富有创新力的专业团队，十几年来致力于实现客户价值的最大化，其二技术领先，我们和德国日本国际先进技术进行了合作，更重要的这些国际先进技术对标的技术是我们公司自主技术，公司拥有自主知识产权，成本领先，我们从营销渠道，管理化运作等多方面进行整合，实现了国际先进技术，中国制造成本的领先，那在这里我也想向大家展示几张图片，是公司产品的积累和精华。这张图片是我们F型分切机的部分，这些比较小的膜卷是光膜，这张看到的图片是U型分切机，宽幅在5米8，这张图片上面的机型是我们首次进行纸张领域的W型纸张分切机，黄色的材料是用在牛奶饮料包装的特殊材料，这个产品的附加值非常的高，那至于这张图片所展示的收卷主要运用在医学领域，这个上面最窄的是6.7个毫米，这个是烟膜分切机，近期公司也正在不断的开始智能的设备提升规划，在这里也诚挚的邀请各位行业家各位人领导，欢迎去杭州去我们公司参观指导，谢谢大家。

　　：你好，我有一个问题，你们做的非常高端的，你们的毛利是多少？第二个你客户拿了这些设备回去，在他整个制造高端特殊膜的设备投入里面，你这个设备占总投入百分之几？你们在国内市场份额，所有国内提供这种类似设备，你们的份额是多少？

　　杭州大华工控技术有限公司：我们毛利是30％到40％左右，至于您提到的，我们的客户他在采购这个设备中的成本，占材料成本，我们具体不是很清楚，比如说我们拿刚刚看到的那个为例，他生产出来要复合、压延等很多生产线，我们只是专业的分切设备，这种复合线如果是采用国外进口价值在我们的3到4倍以上。第三个问题我们在国内的中高端市场占有率目前是30％到40％左右。

　　朱建寰：你这个30％到40％市场份额是第一位吗？

　　杭州大华工控技术有限公司：我们事实上我想说明，在国内没有任何一家企业像我们做得这么专业，开发设计能力这么强，应该说我们作国内行业里面是第一名。

　　朱建寰：你这个30、40％的毛利还是很偏低吗？如果你做的是高端的话？

　　杭州大华工控技术有限公司：因为是这样的，跟整个产业有关系，分切只是一道工序而已，我们这个机器运用领域非常专业，整个包装行业涉及到的东西也非常的多，比如说从原材料进来到最后成本进来涉及到的工序非常的多。

　　吴韵秋：因为你生产的是外包出去的，你内部是不能掌控的，毛利相当来讲是也损失的，第二点你没有经历讲到你公司下面要做的事情？

　　杭州大华工控技术有限公司：是这样的，刚刚我想说明一点，刚刚吴总说的我们公司很大一块，我们所有配件都是采购的，虽然我们很多东西都是采购，有些利润被我们上游给拿走了，但是他们事实上做机械的加工不仅存在很大的报废率，这点我们是不需要考虑的，而且我们拿过来的都是保质保量的产品，接下来的发展规划也向其他的相关领域扩展，我们会向上游做成套化的设备发展，成套化设备在国内来说做得好的厂家也不是很多，而且我们定位是做特种的，这种市场空间效应是非常好的。

　　吴韵秋：我觉得都有优缺点，这个毛利，事实深以公司的技术水平来讲，毛利是40％到50％之间，你现在是30％左右，这是第一点，第二个我觉得中国的企业在高技术发展上面有很大的空间，大华在这上面也有空间。

　　杭州大华工控技术有限公司：我们这个行业非常的小，很大的公司应该来说是不会进入到这个领域，非常的大规模的去搞规模研发什么，所以说只需要像我们比较专业的公司，我们可以很小，但是我们可以很强大，谢谢。

　　主持人：这句话我很认同，所以陈总你的问题是？

　　陈文正：你的产品定价是进口机器的多少？

　　杭州大华工控技术有限公司：比国外机器价格三分之一到一半。

　　陈文正：现在的设备是人家包装厂是采购还是提供成套设备的？

　　杭州大华工控技术有限公司：我们的客户大部分都是薄膜材料的生产企业，也有跟上游的商家采购的。

　　：你们设备质量和国外进口的这个水平是什么样的？(责任编辑：admin)