四川省格纳斯光电科技有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的EUt94NRTYA== 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　四川省格纳斯光电科技有限公司：各位嘉宾上午好，我来自于四川省格纳斯光电科技有限公司，我们的企业是从事光电领域的光学原器件行业，我们企业服务的对象是数码相机投影机经过的压型定植的光学原部件，我们现在的产品90％使用稀土光学玻璃，我们中国有95％的市场份额，但是卖出白菜一样的价格，所以说欧美日的企业利用我们中国廉价的稀土制造了高科技的产品，用很高的价格卖给全世界包括中国的相机，近期我们国家对稀土出口配额实现了严厉的控制，现在也是中国经济界热议的话题，所有与稀土公司有关的股票都长涨，我们利用创造高附加值的产品积极渗透，下面我简单介绍一下我们公司的情况。

　　第一个是企业定位，我们2000年企业定位的时候是主要生产稀土光学的容量的，后来觉得应该把我们产品定位于稀土光学玻璃的二次压型，我们从销售额一路增长，今年上半年实现了5000多万的销售收入，今年全年预计8000多万以上，我们现在公司已经从刚开始注册资金100万元发展到2300万元的注册资金，并且也是成都市政府拟定的首批的准上市的企业，第二个就是介绍一下我们为什么做这样的项目，从市场规模来看，这个行业今年台湾光电有一个统计，大概每年光电有7％的增长幅度，与我们这个压型行业相关的材料纯加工大概在10亿美元左右，我们中国与海外的份额大概10％比90％，我们进行企业定位的时候认为企业有很多的未来成长空间，今年的企业非常的明显证明了这一点，我们这方面的增长达到40％，远远高于终端产品7％的增长，我们有产品自身的成长和国外产业转移的双重定位，这也是我们选择要做大做强的原因之一。我们从竞争分析层面看，我们跟国内同行相比，我们很早就进入了这个行业，我们跟很多企业在进行这方面的合作，所以我们的产品就进入了尼康佳能这部分的品牌巨头，我们拥有比国内同行更早领先一步的优势，第二个是国际同行业的比较，我们产品具有产品结构合理，生产的范围比较宽，我们交货期比较快，我们跟国外同行相比有国家大的支持，六大重组行业就有稀土行业，现在被称为下一个四万亿计划的国家刚刚出台的战略性新兴行业有7大产业，一个是新材料，第二个是下一代新技术，还有西部大开发的配套，我们跟国外同行相比，我们有后进更足的优势。第三个我们商业模式，第三个模式比较简单，利用燃料加工的方式，我们的核心竞争力我们主要围绕压型技术进行创新，第一个是提高效率的工艺，第二个是突出主要功能的设备技改，还有第三个自动化技术的运用，第四个对生产线进行节能减排和环保方面的技改，最后一点介绍一下我们的团队和企业的财务情况，我们现在的团队我是主要的带头人，我毕业于长春光学学院，从事这个行业10年，我们团队有从事20年的高工和来自日资企业的高管，我们争取板早日上市，谢谢。

　　汪华：我有几个问题，第一个你刚才讲在尼康都有很多产品供应，你在产品占的比占了多少？我看了一下财务数据，感觉到净利润比较低，原因是什么？你讲这个进入这个行业比较早7年，市场规模也比较大，但是财务数据发展不是很快，发展瓶颈在什么地方？

　　四川省格纳斯光电科技有限公司：因为我们是在一个平台上做，因为整个光学行业终端客户都是日本和德国，我们作为中国的企业起步做这个事情，我们面临的竞争对手都是成体系的供应商，我们的份额比较低，但是我们是中国最早进入体系的企业，现在的单反相机能镜都是我们生产的，在大镜头方面我们正在进入尼康佳能这些企业，我们目前是处于初级阶段，我们利润来源主要是两个方面，一个是燃料加工和净润加工，我们用尼康他们的材料进行燃料加工，然后在香港进行贸易，这一块的净利润是在30、40％，我们处于成长期。

　　汪华：你们光学元件加工的设备是进口的还是国产的？

　　四川省格纳斯光电科技有限公司：我们当时投入的资金比较少，只有一百万，后来有一些银行贷款，我们主要对产生设备的改造更新，比较专注特殊能力的增长，发展到现在我们正在进行全自动化的引进，已经1000万引进9台全自动设备。

　　陈文正：据我了解用传统的设备能做到那么大的产值还是不容易的，还有一个问题光学元器件加工，利润率低跟我们差距还是蛮大，苏州也有这样的厂，你的优势在哪里

　　四川省格纳斯光电科技有限公司：我们光学加工产业链比较长，苏州深圳他们大部分做的光学冷加工，我们的产业是压型，从玻璃到冷加工中间的产业，我们最主要技术特点是不确定最后的光学指标，而我们来确定，我所用到的产品索尼尼康佳能，最后指标是我们这里来确定的，冷加工仅仅是进行物理结构的变化，光学不发生变化，第二个我们是跟国内企业配套，一方面他要消化一部分利润，第二部分因为我们把材料带进来，我们跟他们合作最大的好处进行了国际企业的接轨，如果我们很小的企业跟尼康佳能他们合作是不可能的，经过我们跟大企业的代工和配套进入这样的市场，我们发现毛利率是非常的高，所以过去我们是走一个艰难的成长的路，这个行业中我们可以拥有比较好的利润率，我刚才讲的代工净利润可以达到30、40％，但是要直接和日系企业合作，这个局面刚刚打开，属于成长期的早期。

　　杨磊：你刚才多次讲到国家的系统政策，对你有什么帮助？

　　四川省格纳斯光电科技有限公司：刚才苏州工厂很多，由于受到国家稀土的影响，有配额的工厂都不愿意把配额用在附加值低的产品上面，我们的稀土玻璃材料最大的是氧化蓝，中国也在增长，40块钱增长到56块钱，但是在海外增长到200块钱，明年可能会出现有价无货的情况，这样就会吸引海外客户到我们中国来办厂，所以我们通过全面的积累，一定的品牌优势之后我们下一步孕育着三到五年比较大的成长空间。

　　：如果我们站到日本公司的角度想一想，上帝对他们非常公平，他们就会弄一些创新的东西，如果他发现我们公司又有资源又有你们这样能够把压片这一块做的不错，光学冷处理也不错，基本上不用他们了，他们通常用的几种手段其中之一会查一下这个知识产权，你们这边不会有涉及到知识产权这些问题，因为他们通常前期开发的做的很好。(责任编辑：admin)