山东机客网络技术有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　山东机客网络技术有限公司：各位老师大家好，今年在这里100％的都是手机用户，根据以往电脑的发展比例，未来无线终端市场数量将超过百亿台以上，终端的需求将是一个重大的市场，机客是爱玩手机人的概念，机客我们是集合和SNS分享+手机应用商店，我们正是将这两种主流的需求进行了结合，通过这些运用进行分享，来最终促进我们应用商店的数量增长，今年机客具备了主流应用商店的所有优势，我们在应用商店领域我们的模式是成功的，我们泛指未来所有的无线手机娱乐用户，通过图表可以看到，2007年成立以来，2008年注册用户达到150万多万，2009年的注册用户达到290万，利润接近400万，2010年上半年我们的注册用户已经达到450多万，上半年已经突破了2000万，同比预计2011年我们的收入会突破8000万人民币，注册用户会突破1500万元，通过我们电脑大屏幕和终端小屏幕的措施我们2012年的注册用户会突破4000万以上，机客的应用商店包含八个应用类别，手机游戏，手机软件，手机主题，短信祝福等，这些应用当中有的是别家不能做的，但是我们统统都要做，我们拥有十多家的传统内容版权提供商，40余万手机爱好者，同时我们机客公司还拥有一个专门的手机研发团队，这个专门向我们游戏商店当中补充最热门最贴近用户的手机游戏，目前这个也向我们手机应用当中补充提供了30多款原创的手机游戏，以上众多的为我们提供了强大的动力，我们可以方便的选择9000多款机型，我们用手机和电脑都可以方便的访问，可以使用电脑或者手机访问网页版的商店，未来预计手机和电脑是唯一的，无线的应用也会成为主流的，2009年，用户在下载和购买的运用过程当中，贡献的受用占到31％，这个加起来达到60％以上，我们的竞争对手是GET JAR，我们相同点是同样覆盖全平台，并致力于全平台手机应用的销售，我们不同点是我们覆盖手机型号更多，我们带有用户微博社区，我们目前的本土内容是最多的，最贴近用户的，也是最了解用户需求的，我们的内容是最新最热门的，下一步我们将采取客户端的形势占据用户手机，其他的竞争对手还包括移动MM，91移动助手这些，相对于他们来说我们做的目前更专注专业，我们公司的三种董事都拥有千万级别以上的管理经验，我们还包括一些知名公司的CEO加盟，我们的研发团队都是来自于这些知名企业的开发人，另外重中之重我们做了别人不敢做不能做的。我们要做全球手机用户开发商最大的平台。

　　：一般来说做这个对应用的平台的话，这个背景靠谁，靠山是什么，从刚才你也自己写出来了，包括现在像移动这些，你怎么竞争？

　　山东机客网络技术有限公司：我们这些没有人切入分享模式，这些不能做的类别，我们更认为我们所做的，他们在做的类别里面我们做的内容更加贴近用户，并且是最新最热门的，而且有些我们与内容开发商的合作是独家的，也有可能是第一家的。

　　周炜：在这个领域运用商店这个类型在中国最有可能成功的还是运营商，在我看来，或者是某一个大的平台，独立的我觉得你要做运营商店是比较困难的，成功的可能不是很大，你们在做这个项目预测的时候，你们为什么觉得除了你们能把产品做的很好以外，其他的有什么信息？

　　山东机客网络技术有限公司：包括我们网站的配合相关的营销，我们去年的注册用户已经达到了450多万，而且我们的团队是运营过5、6000万这样的用户，而且我们有经验有能力将我们500万的用户发展到4、5000万的用户，而且今天我们经过审计，2010年上半年我们的营业收入已经超过全年了。

　　汪华：我问的问题可能比较细节，你的收入现在走的是比运营商的模式，还是直接收费的渠道？

　　山东机客网络技术有限公司：可以看到我们的收入来源主要是两个方面，一个是下载，一个是购买，那么下载和购买这个环节当中的话，肯定大部分是来自目前这个状态来自于SP，他们是愿意帮我们预付的，我们现在还有手机钱包，支付宝第三方的收入。

　　汪华：另外一个问题，你现在的推广渠道是以预支为主还是用户主动的？

　　山东机客网络技术有限公司：我们客户端客户有四个推广环节，中国移动有一个飞信，但是他的平台当中不是什么都做的，可能有一些他自己认为有问题的环节，电子书这个部分就在我们这个商店，另外我们在系统集成商和芯片的制造厂商这个环节，下一步我们也将展开合作，从这个角度往手机厂商方面覆盖，因为实际上很多的手机厂商已经意识到我卖一个硬件所赚的钱只是一次性的，我卖服务赚的钱可以是延续的，我们从这个环节也可以做到系统当中去，另外一个环节我们从手机厂商这个角度也在做，手机厂商非常多，这些品牌当中有的是非常大的，他们有自己的运营商店，我们也有，他们自己没有能力或者说自己一些好的经验做一个成功的商店，他在推出新的机型时候我们也会推出配合他的，同时他们马上需要我们的商店，让用户真正认识到这个手机可以怎么用的时候，用户才更喜欢买，第四个环节我们从销售这个环节也有做一些努力，我们现在有一套草根的营销模式，所有手机都有售后服务站，我们现在签约了各省很多家的售后服务人员，他们在售后的环节有一个额定的环节，你买了一款新的手机，我会问到你，要不要帮你装一些软件，以前他们会装手机QQ啊这些零散的，现在只需要装上机客，针对你手机的客户端，比如说你是E71或者E72，装上之后你要找什么就从这找就可以，而且对网站部分都有做，所有的手机用户可能都在用思凯（音），但是很多人没有听说过，用过我们的都知道我们。

　　汪华：我有一个建议，你的收费模式你的用户获取还是借运营商的渠道，没有自己运营平台，从这个角度讲我这点比较同意朱总的看法，你将来还是比较难和其他的运营商，其他的腾讯啊这些竞争，你的运用商店很难从运用商店本身的层面做的更好，他往往是另外一件事情结果，因为腾讯有很好的商品是QQ，所以他或者是UC，他可以把这个做好，你最好还是有核心的产品支撑平台上，而不是全是用这个模式来做，这样你很难来竞争。(责任编辑：admin)