香港米兰有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　香港米兰有限公司：各位评委，各位嘉宾大家下午好，我是米兰网的创始人，借这个机会跟大家介绍一本杂志，《邦》第九期，翻到68页《挑战阿里巴巴》的文章有对米兰网的报道，我们是跨国零售的项目，就是整合中国的产品通过米兰的平台延伸到海外的客户，是非常简单的商业模式，我们目前网站有两大体系，一个是英语一个是日文，下一步开发其他的小语种，目前涵盖了18大产品体系，主要的定位以服装为主，通过中国制造然后通过米兰网的平台销售到全世界，比如说苏州出产的婚纱也通过我们网站销售到全球170多个国家和地区，这是英文站地还有日文站，主要是这两大提供，这是我们供应商的招商网站，我们的口号是你只需要供货其他交给我们，对于工厂来讲只要通过我们的商业模式和供应链把他们的产品销售到全世界。这个图是外贸时代的趋势，是六大渠道了，从中国的工厂通过出口商到进口商批发商直接到消费者，这个时代出现以后，通过中国的工厂通过阿里巴巴的信息发布，大家都知道非常有名的网站，也是在这个模式下通过中国的工厂或者是很大一部分中间的贸易商，通过网站卖到采购商手里，从商业模式来讲他们是想做中国的真正的工厂，通过米兰网的链接销售到其他的终端客户手里，米兰网从商业模式致力于做终端，大家简单看一看这个就是我们的流程图，从海外的客户，在我们的英语站或者日文站，通过国际支付方式，转到米兰网的后台连接我们供应链系统，到供应商，供应商会检查每天的定单，怎么生产发货，通过这样的模式然后再把生产好的产品，发到米兰网的仓库和物流，通过包装检验通过国际快递转化到全球，这是米兰网的商业链条。

　　下面简单说一下这个商业模式为什么米兰，我们是从08年开始组建团队，在09年我们就有1300多万销售额，今年我们可以做5000万销售额，明年会有1.5个亿，首先市场非常大，我们做的是全球的市场，有非常多的国家，主要还是美国、日本对国外来讲，中国是一个制造大国，非常多的产品，通过这样的销售模式，滤掉中间所有的环节，我们团队，我在这个之前06年我自建工厂，当时也通过这样的模式把我自己建的COSPLAY这样的产品销售到全球很多的国家，有这样的经历然后做，我们的团队里面有来自美国新浪的等，都有在我们团队里面，我们团队形成了非常复古的，懂供应链和服装、海外市场运营的一个非常合适发展的团队组合，在新的情况下我们获得非常大的发展，有问题可以多问一下，我的演讲就到这里。

　　张东臣：你上面是没有米兰这个品牌衣服的是吧？

　　香港米兰有限公司：现在没有。我们先做网站的品牌，后面会逐步考虑到。

　　张东臣：是你下的单吗？

　　香港米兰有限公司：我们有一套供应链系统，我们每年过来的定单会直接转到供应商，他会通过系统接受指令，然后生产发货到我们物流中心，通过我们米兰统一的包装发到海外客户。营销这方面，我们主要是提的是一个精准营销和数据的概念，我们用了全世界占84％市场份额的工具，通过我们自己的调研团队来分析，我们清楚的知道每一个客户来我们网站之前在哪里，之后在哪里在那里消费，我们通过一系列的分析和挖掘找准客户的心思，我们应该销售什么产品，平均每单是80到120左右。毛利润目前做到60％.是美金。

　　杨磊：毛利率是多少？

　　香港米兰有限公司：60％.

　　杨磊：一般B2C的网站他一般点是蛮高的，你1000多万就开始赚钱了，这个就挺不容易的。

　　香港米兰有限公司：我们在这个拉一个用户的效果来讲，目前比同行的网站低十分之一左右，我们在10或者20人民币就可以建立一个客户。

　　张东臣：用户这种持续的，二次多次购买力

　　香港米兰有限公司：目前在15％到20％之间

　　张东臣：买你的都是小商家还是客户？

　　香港米兰有限公司：都是终端零售客户。

　　物流怎么解决？

　　香港米兰有限公司：通过国际快递。

　　张东臣：你现在融资做什么？

　　香港米兰有限公司：是这样的，营销来讲，我们主要是靠营销主要是从网络营销来讲，分两个渠道：付费营销和免费营销，因为免费营销靠自有的资金一直在管，在付费营销里面，我们都是靠自己的资金发展，要把这个项目做得很大，第一在付费营销里面换取客户开发，我们花钱出去需要马上汇报，这样对互联网这个成长来讲其实我们可以做的很快，这是我们的原因，还有几个方面包括开发小语种，团队的扩展，供应链的精准化打造都是我们的方向。

　　魏善祥：我问一下，你现在的业务都是基于你自己独立的王湛上进行的，还是在上？

　　香港米兰有限公司：独立的。

　　杨磊：你的团队在海外做B2C的经验怎么样？

　　香港米兰有限公司：我们也在海外生活7年的也有在电子公司工作过，我们也有在新浪团队的，所以刚好相当于一个黄浦军校给米兰创造了很多人才。

　　杨磊：你觉得你这个模式未来成长最大的困难在哪里？

　　香港米兰有限公司：这个模式在一段时间内没有太大的瓶颈，做到10个亿可能有很深的，在这个之前没有太大的瓶颈，打前端和大后端，扶持人才和团队管理做好。

　　张东臣：您到什么阶段才会去做有牌子的衣服？

　　香港米兰有限公司：因为米兰的这个，大家看这个域名，这个在海外的传播有非常大的业绩率，一般国外的人看到就忘不掉，我们网站有50％以上是不通过搜索引擎，通过直接的网站运营收入，从我们的刚才提到的品牌的定位而言，我们希望在三年时间慢慢培养成一个非常，比如说美国网站也是很本土化的品牌，向网站品牌逐步过渡。

　　王恒：你支付是怎么支付的？

　　香港米兰有限公司：大家都有在线的信用卡公司，在海外在线刷卡，全付。

　　王恒：你不是有工厂吗？质量怎么保证，如果出现投诉，怎么解决？

　　香港米兰有限公司：投诉是肯定有的，但是我们会控制在非常好的比率，我们退还率在8％左右，整体控制还是比较好，目前的还是退到国内来，我们在美国建仓库，会退回美国，对海外的客户来讲我们就是一个海外的B2C就是这个理念。(责任编辑：admin)