【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：大家好，今天很高兴，非常荣幸参加《邦》创新中国DEMO  CHINA 2010苏州总决赛，感谢《》和各位专家为我们提供这么好的展示自我舞台和机会，我是来自襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司的，今天下午就由我来为大家讲解一下我们公司和项目的情况。

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司是一家专业生产玻璃纤维的高新技术企业，公司不但创新每年以37％的速度递增，实现了又好又快的发展，目前玻璃纤维的产品总产量位居世界第三，中国第一，产品主要运用的领域是两大块，一是建筑领域，第二个是混凝土领域，建筑主要做立墙和外墙的保温，混凝土主要替代钢筋和水泥，我们主要是针对全球对能源的关注和国家对节能的重视，还有水泥材料迅速的发展也是基于公司的使命，非金属材料的发展，这是我们产品运用一些典型的工程事例上面，长城影视城，主要是高锆耐碱玻璃纤维纱，产品主要有四大特点，第一个就是抗拉强度高，是钢纤维的10到20倍，他的第二大特点是重要轻比较容易成型，只有钢纤维的十分之一，还有它的延伸力，只有化学纤维的十分之一不不到，还有耐碱，他主要添加了一个二氧化钙成分，所以说我们通过大量实验验证可以推断这个高锆耐碱玻璃纤维的使用年限可以达到100年，创新主要表现在两点一个是工艺创新，还有管理创新，工艺创新主要有三大块，一是在我们生产的过程中增加了玻璃的条理，第二个是将二式改成三段式，第三个是1600到2400铂金漏板，还有一个创新特征是管理创新，公司从2009年开始引进了新的管理模式作为绩效管理模式是全面的质量管理，跟以前的体系不一样，不是单一的产品质量，产品质量的创新和管理，而是关于五大相关方的管理，这也是目前玻璃纤维行业唯一一家引进新的管理模式，产品的核心竞争力，主要是我们生产了两大发明专利，一是原材料的，第二个就是高锆耐碱玻璃纤维本身产品的，我们同时做了竞争对手的分析报告，从这个竞争分析表上面我们可以看得出来，无论是从产品的品种和原料的成本，还有产量规模上面来说，目前国内两大竞争对手，一是陕西兴平，二是北京兴旺，它跟我们公司目前没有办法比拟，同时我们做的产品盈利能力分析，为实现这个目标我们同时制订了中期短期的战略目标，短期的目标是扩大国内的生产能力，中期的目标是和大的供应商建立战略联盟，长期目标就是上市融资，目前产品在国内市场的占有量达到80％左右，我们目标是到2015年实现产量2.4万吨，同时我们也做了盈利能力分析，从盈利能力分析可以看出产品的净资产率是在22％以上，各位专家创新无止境，国家的节能减排政策为我们创新提供了更大的舞台，我们将为我们的节能减排的方向做出更大的贡献，谢谢大家。

　　陈文正：现在市场最大一年销售多少？国际上，你是排第三，第一个销售是多少？

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：国内这一块，我是第一，世界上第一的是英国的公司，销售收入在5个亿左右。

　　陈文正：刚才举的几个例子，最大的国家大剧院用了多少，收入是，折算成收入是多少？

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：国家大剧院里面有一部分，吊顶那一部分，还有外装饰那一块用的我们的产品，整个占国家大剧院的比例是2、30％左右。

　　陈文正：你现在占国内市场80％，今年预测是1个来亿，这个材料还有其他的更大的扩展空间吗？

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：主要我们现在是玻纤上面发展，我们目前是领域，我们主要是大部分用的内墙和外墙保温这一块，混凝土主要是增强水泥，我们是从去年研发出来新的产品是一种新型的材料。

　　：我在想你这个企业，在这个行业做得是非常出色，你怎么使这个企业有一个更好的增长，刚才陈总也在问，希望企业有一个新的延伸，利润的增长点，这种玻璃纤维造船，比如说包括我们的游艇啊，轻型的这个包括军用的小船都有一些新的运用，如果你已经占了市场80％，刚刚你那个对比了融资的一年、两年、三年，你的利润率也是平的，增长也是平的所以我想作为一个企业怎么去规划，企业的发展可能是很重要的，你可能做的很好，我想企业也会有一个很稳定的收益，但是你要得到一个很好的发展可能还要下很多工夫。

　　主持人：他们需要找到在新的行业不同的运用。

　　朱方：我对这个行业不是很了解，进入领域的需求，你对钢筋的替代这么好的效应，中国的建筑不是几个几十个亿是几百个亿的产业，它为什么只用这么一点点，不是太清楚，所以我在想要有一个不管是自己行业，还是其他的行业都是有很大的增长。

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：谢谢，因为本身这个公司成立的时间也比较短，是2007年成立的一个新公司，成立以后公司整个发展是比较平稳的，每年是37％的速度在稳步递增，去年开始公司这一块也想更大的发展空间去做，我们虽然从去年已经考虑一个是西部地区大开发的风力发电这一块，还有游艇上面的刚才这一块，实际上我们刚才也讲高锆耐碱玻璃纤维粘主要也是运用到游艇上面去。它毕竟是新型的材料，大家都会有一个认知的阶段。实际上关于产品的培育这一块，目前我们整个公司的产量从目前情况来看不是很大，年产量4000吨，我们销售团队很大，我们全国分布十几个经销部，因为毕竟新材料应用这一块，大家对这个认知有一个过程，整个技术我有大批人的跟踪，在运用过程中，还有没应用之前我们会及时到现场进行辅导。

　　朱方：你们纤维是自己拉的吗？

　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：自己拉，包括原材料都是我自己生产，因为产品核心竞争力里面有两大专利，因为原材料要占到整个成本的40％左右，原材料都是我们自己。基本上全都是国产化。