【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　深圳市赛盟特科技有限公司：各位评委各位来宾下午好，我是深圳市赛盟特科技有限公司创始人陈刚，深圳市赛盟特科技有限公司主要是专注于小功率短距离的系统方案的开发，讲到小功率短距离视频通信协议我们最熟悉的是蓝牙，WIFI，RF4CE有很多，其实通信协议对于大多数的中国企业来讲都是被协议的，因为我们只能使用它，他针对很多的具体产品使用的时候，支持这些协议只是粗浅的，或者特定的协议，他在变化运用的时候我们会显得很被动，在这个过程当中，因为无线的产品刚刚处在起步的阶段，其实有很多运用的场景，所以就是说标准的协议未必是非常适合的，我们做了一些挑战，我们第一个我们花了三年的时间，从07年到09年，做了一个键盘鼠标，这是很典型的中国制造的行业，在珠三角就有800到1000家的成本制造商在珠三角范围内，当它在有线产品的时候，我们其实没有条件去参与制订这个标准，07年开始陆续的出来无线的运用的时候，这个产品用蓝牙来使用是最简单直接的，但是我们其实为这个产品制订了一套自己公司的协议，我们这个跟蓝牙比较解决了蓝牙在键盘鼠标的知名弱点，一个是功耗，第二个在用户在使用的一个感受，蓝牙产品大家知道买回去之后，其实很多人不了解电子产品都不会用，我们这个产品等同于有限的产品，你插上去装电池OK，第三个还有蓝牙的产品，不需要在加载驱动，他没有办法进入到设置，那么像我们这个产品等同于有线的产品，他都可以很顺利的进入设计，第四点就是说他的一些机制，那么我们比蓝牙要做的敏捷，蓝牙有时候要两三个毫米，所以呢就这个产品在无线的这个键盘鼠标产品在运用当中，我们目前已经被惠普、戴尔等一些公司已经采用我们这个产品，出货量达到100万套每个月，目前在国内的市场已经占到30％的份额，这个是我们第一个常识，那么就是说第二个我们想做的是摇控器，这个其实也是非常典型的中国制造，红外的摇控器，2009年一些统计，中国为全世界做了6亿支，接下来这个射频的摇控器方向发展也是为下一代IPTV的机顶盒，红外已经不能承载遥控的使命，他还会往射频方面过渡，那么我们觉得他这个不像蓝牙RF4CE是刚刚出台的版本，我们有能力和基础做常识和挑战，接下来还有玩具类的特定的射频产品上面，其实制订协议的产品，他很广泛的一个运用空间，我们可能这一类产品不一定要遵从标准的通信协议，我们也会借助顺延技术的方面往高保真的音频传输，我们也会往医疗安防这些数据交付网状无线的连接，最后我们把所有射频的终端技术做系统整合，可以解决最后一百米范围内的数据传输和现场的一些控制，我们不一定要遵循标准的协议，最后我们还是会落在中国制造，也可以做一些创新。

　　：请问一下我们这个2.4无线的，目前国内排名前面这个产品，毛利大概是在？

　　深圳市赛盟特科技有限公司：大概是在30多个点吧！我们会根据产品需求，选用通用的前端这个标准协议平台跟协议的成本会比较低，我们目前大概是蓝牙成本的一半都不到。

　　傅仲宏：你这个产品的话你的这个核心优势，从你的资料上看得不是很明显，深圳这个地方做电子相关的跟计算机，周边设备的企业蛮多的，做出这个东西以后很快有人模仿，这一块你通过什么方式来？

　　深圳市赛盟特科技有限公司：我们核心的东西主要是做软件，我们做操控这个IF的通信协议，因为IF是一个有这种标准通用的器件，数据通信的模式啊等这个都是去做，蓝牙其实也是，我们讲的新标准，就是在数据方面，IF前端跟蓝牙是一模一样的，只是后面协议占的东西是针对这个产品化做一个很特别的处理，让把成本可以更低。

　　张东臣：这个效果最好的距离是多远？

　　深圳市赛盟特科技有限公司：是10米。

　　张东臣：所以不同的应用产品是可以调配的。

　　深圳市赛盟特科技有限公司：对。

　　杨磊：您这个产品在鼠标键盘上有很大的市场，在大的PC厂商怎么才能让他们更多的用您的产品？

　　深圳市赛盟特科技有限公司：目前来讲其实我们只是做了一个介绍，这个是我们产生营业额，这个技术可以复制到很多方面，因为我们从一个贸易型的公司走到技术开发，第一个项目花了差不多三年的时间，但是市场起跑的时候收益蛮大的，但是再展开想象，这个项目可以往这个基础积累跟供应商合作的关系，我们可以拓展到很多其他的方面去。

　　杨磊：您觉得键盘鼠标这个市场已经吃透了吗？

　　深圳市赛盟特科技有限公司：没有，我们在这个过程当中占了大概接近30％，我们在国内做到50％以上，因为这种器件要第一名。所以在本身的同类的竞争当中要提升，整体产品提升其实也是蛮多的，最后预计无线可能要占到有线的3、40％，甚至更高，国外市场，我们现在主要在国内做，因为这个行业很特殊，几乎100％，99％都在国内做，国内的市场已经有一定的起步。

　　：这个鼠标键盘以后什么是新的增长点，可以用自己定义的通信协议，因为自己的效率比较高，有的成本也可以降低，讲到摇控器，还有有没有其他的。

　　深圳市赛盟特科技有限公司：这个是我们展望的，后面运用产品会更大，我们现在是花了大力气在做，但是这个是我们把握性比较高的，因为我们只要把性价比高的东西做出来，其实下一步就是要去进入到一些行业运用，未来一些安防，挑战一下报警现场控制，这方面的行业。

　　张东臣：这个一套大概多少钱，最便宜的是多少钱财。

　　深圳市赛盟特科技有限公司：我们现在最便宜可以卖到6、7毛钱。

　　张东臣：我对这个项目肯定还是对未来的这种个人的跟近距离的这种控制娱乐，这个市场还是很好的方向，但是他做一个芯片核心环节，怎么做成，我相信别人都可以做自己的东西，别人可能做出跟你相当的东西，这个不是你那个芯片的核心竞争，你是有一个芯片之后你的销售能力，你做贸易对市场的敏锐程度，甚至发掘市场的能力，这个可能更重要。还是不错的。