“团购!团购!”刚刚过去的国庆节长假里，超值的价格、买卖双方高涨的热情无疑让团购成为当下文化消费领域最in词汇。根据大众点评网团购频道点评团数据显示，国庆黄金周期间电影票团购券使用量最大，在上海和北京分别有1.135万、1.545万张电影票双人套餐团购券被用掉。这意味着节日期间京沪两地有5.3万多名消费者按照团购的优惠价格从1.5折到3折不等的价格享受到了星级影院的观影品质。原本相对昂贵的演出票甚至不到百元就能抄底，也让话剧走入了寻常人家。

　　表面上购销两旺风生水起，冰山角下却另有隐情。文化消费领域的团购，对众多经营者来说，并非像表面看起来那么光鲜可人。

　　电影票团购赔本赚吆喝

　　“电影票两张，可乐两杯，进口爆米花一份，哈根达斯冰激凌球一个，只要40元。”这是今年6月23日热门团购网糯米网上线推出的首期团购活动，随后30万张电影票一天之内被一抢而空。在其带领下，广州、深圳、上海等一线城市纷纷出现电影票低价团购风潮。

　　据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站不少于1000家。在这场激烈的 “千团大战”中，许多网站都加入了电影票团购战争中。而在这些团购网站推出的五花八门活动中，电影票的团购是参与人数最多的。有的网站甚至推出29元两张电影票的团购活动，并在短时间内销售了6万份，即12万张电影票。近日，成都市场上还出现了“9.9元电影票”的劲爆团购产品。

　　与动辄六七十元的电影票价相比，四五十元两张电影票还加零食，优惠力度空前的团购电影票还能赚钱吗?

　　“40块钱两张电影票肯定不赚钱!”一家票房成绩全国领先的院线公司工作人员明确表示。他表示，因为影片不同，影院建设、租期等因素都不相同，不好计算出一部电影普遍的盈亏平衡价，但40元两张的电影票绝对是在赔本赚吆喝。

　　中国电影发行放映协会会长杨步亭也认为，影院参加网上团购是一种营销手段，活动主要为赢得市场口碑和消费者的关注度。“不难发现，当下不少参与团购的都是新开业的影院，它们以低价格的团购方式可以快速聚拢人气。”

　　远低于市场价的团购价格是否会引发电影票价的整体下降?对此，业内人士认为对整体市场的影响并不大。地理位置好、人气旺的影院本来就不缺客人，周末、节假日等黄金时间还会排长队购票，这些影院一般不会参加团购，这样高票价依然会维持。

　　团购方

　　团购扩大演出基数功不可没

　　爱帮团作为国内知名团购网站也很早就涉及了文化产品团购业务，实际上在爱帮团的张林山看来，团购网站并非是什么文化产品都会去涉及。“对于团购网站来说，并不是像外界想的那样就是一个便宜货的批发网站，什么都可以放上来低价卖。”张林山表示，“实际上我们有严格的筛选，对于像话剧票、电影票这些团购项目我们往往有合作标准的。”

　　事实上，在张林山看来，一个很重要的原因是很多优秀的话剧根本不会考虑和团购网站合作。“因为优秀的剧目高投入，市场预期也好，因此他们自然不希望票价降下来，即便是我们去谈合作，也不会得到理想的价格，试想一下，如果一个团购网站的票价和票务公司甚至是剧院窗口排队买的票价差不了多少，谁会去团购呢?”此外，就是团购网站的分成，张林山坦言，团购网站的票务来源于两个方面，一是团购网站直接和主办方合作;另一个是和票务公司合作。“基本的模式就是主办方或者票务公司给我们一个成本价，然后我们加价10％-15％卖出，这是透明的分成比例。和主办方合作我们往往能够获得比较大的利润空间，但是和票务公司合作我们的利润空间就很小了，因此这也是很多项目无法实现团购的原因之一。”

　　“其实，很多话剧、小剧场在团购网站上售票就是为了宣传推广，真正是为了卖票而团购的，少之又少。”张林山表示。

　　而作为团购网站中的“大佬”，糯米网对于文化消费品的团购一直是颇为感兴趣，作为糯米网CEO，沈博阳一直看好文化消费品在团购领域的发展。从某种程度上说，糯米网首开了文化消费产品团购的先河，就在今年6月23日，糯米网首次采用电影套票团购的形式，并通过附送爆米花和可乐的形式推出“成龙影院”的电影票团购，短时间内为其卖出近30万张电影票，引起轰动。

　　沈博阳表示，如果加上话剧、音乐剧等所有的文化消费产品的团购项目，目前文化类消费产品在糯米网上占到了近1/4的份额，而且还有逐步上升的趋势。“实际上，作为已经有很高知名度的糯米网来说，我们对文化产品的团购有很高的要求。”沈博阳向记者表示，首先，糯米网只和项目的主办方合作团购项目，不会通过票务公司;其次，糯米网基本上会选择知名度高、而且比较新的项目合作。“只和主办方合作是为了保证自身的利润空间以及票务的数量和质量，而只和知名话剧、小剧场以及新组建的院线合作则是因为这些项目拥有较强的宣传推广的诉求，借助糯米网可以很好地实现这一目的，此外还可以获得不菲的盈利，何乐而不为?”沈博阳表示。

　　在沈博阳看来，通过团购网站实现文化消费产品的销售是一箭多雕的方式。“最为直接受益的是众多的消费者，很多原本因为价格昂贵而使消费者敬而远之的话剧以低价格售票，让很多原本不看话剧的人第一次欣赏到了话剧。再比如电影票团购，原来可能一个人一年只看一场，但现在很多人一年下来通过团购的票可以看好多场。”与此同时，话剧和电影通过团购扩大了知名度，对于糯米网自身而言又巩固了品牌优势。

　　对于之前业内普遍传言的话剧界对于团购不满以及由此带来对于票务公司的业务影响，沈博阳则表示，团购的加入是通过合理的方式参与市场竞争，有些文化消费品就是需要团购这样的方式来实现自己的价值。“比如一些减压戏剧、搞笑戏剧之类的都市戏剧项目，其成本本身就低，通过团购快速扩大影响是其市场化竞争的主要表现。只能说团购更适合这些项目，话剧也有不同种类，能走团购这条路的为什么要放弃呢?”沈博阳还表示，对于票务公司而言，这也是一种合理的竞争手段，票务公司和团购网站各自根据市场的不同需求销售不同的票务，也能促使市场的繁荣，并不是简单的谁打压谁的问题。(责任编辑：admin)