出品方

　　与团购合作利润很微薄

　　就在几个月前，北京著名小剧场雷子乐笑工厂在知名团购网站糯米网上进行了第一次团购活动，在短短不到16个小时的时间里卖出了1万张小剧场门票，这一小剧场票务销售纪录堪称前无古人后无来者，震动了整个北京话剧界。

　　吸引如此多的人抢购的原因，除了雷子乐笑工厂自己本身的品牌以外，低廉的价格实际上成为了最主要的因素。据了解，原价达到120元一张的雷子乐笑工厂的话剧票在糯米网上以套票的形式出现，一套票两张仅售66元，而且附送可乐、爆米花。

　　为此雷子乐笑工厂负责人雷子乐坦言，在今年3-5月的时候，雷子乐笑工厂的上座率一度十分惨淡，剧场经营困难。雷子乐不得不为了保证演出资金的投入和相关赞助商达成协议，通过向赞助商转让小剧场话剧部分票务的方式获得了赞助商每场五六万元的投资。“因此，团购的这部分票务实际上是我们的赞助商通过糯米网进行团购的，我们并不知情。”

　　在雷子乐看来，其实如果单从此次的票务销售状况以及由此引发的宣传推广效果来看，的确是效果很好。“毕竟我们的小剧场话剧能够每天都坐满观众，而且对于雷子乐笑工厂的品牌宣传也间接起到了效果。”但是，与此同时，雷子乐却表示雷子乐笑工厂并不打算以后再次跟团购合作。雷子乐表示，这是出于几个方面的考虑，一方面此次举动给业内其他的剧团带来了不小的压力，引发了业内很多人士的不满。“其实话剧的高成本一直影响着票价的浮动，很多话剧根本不可能做到团购如此低的价格，一旦大家都参与进去，无疑会使得很多高成本的话剧赔本。”另一方面，传统票务公司也因此受到了极大的压力，雷子乐坦言，在团购事件之后，和雷子乐笑工厂合作的票务公司就曾对此表示不满，因为从票务公司买票的观众纷纷要求退票，打击了票务公司的业务及信誉。

　　针对团购，繁星戏剧村董事长樊星直接断言：“戏剧市场不好跟团购有很大关系。如果小剧社和剧场都跟团购网合作的话，对我们杀伤力很大。”樊星说的“剧社”是指那些三五人组一个的“作坊式”的剧社，“其实搞话剧的人，相当一部分很艰难仍要坚持下去的原因，是因为他们想看市场长线，或者抱有戏剧情结。另外，大量的小剧社经营者都不太懂得营销术。”樊星说，就因为这样，当剧社亏本经营或者面临倒闭的时候，很多剧社会选择哪怕亏点钱也要把剧社经营下去，这就给了团购网可乘之机，他们通常不替出品方考虑，乱给出品方开一个“保证出多少票”的空头支票，不计成本地以两三折压价，出品方虽然不能接受但为了打开名声、坚持自己的理想或者扩大票务基数等原因，最后也接受了。“国内团购力量太不正规化，最后把行业的票价秩序都搞乱了。”

　　樊星还担忧一个现象，就是出品方为了应付汹涌而来的“压迫”，抬高票面价格，这样即使团购网把票价以两三折拿走，他们也有利润可赚。长久以来，已经显现出了一些负面的影响。“现在很多人在反映北京的演出票价太高，其中这个占主要因素，这给观众很不好的影响，觉得从你正常渠道买票怎么那么贵，而网络上的人群，又会觉得你很贱。”樊星说，很多演出方自己也出票，自己卖正常价格或稍稍打折，又跟团购方合作卖贱价，等于自己打自己脸，把自己推到了死胡同。

　　樊星自己也曾跟团购力量有过合作，当时为了了解网络人群的具体口味和市场潜力，他们给团购网发了一二十张票，当然也是很“贱”的价格。跟团购网打过交道之后，他就开始抵制跟其合作。因为他觉得国内的团购力量无论在诚信机制、售后服务方面都完全不上档次，长期合作会给自己的戏剧品牌以负面影响。

　　票务方

　　生存空间受团购挤压

　　今年刚组建的水鸟票务，作为国资系统文体资源的票务窗口，其上级单位对它希望很大，而北京票务市场的规模只有6000万元左右，还有30家公司一起分割，竞争可谓惨烈。票务代理只有10％的提成额，利润本就微薄，北京市场也已经形成几大势力，要从中抢块蛋糕谈何容易。水鸟票务董事总经理李薇直言压力很大，作为一家新的票务公司，为了抢到代理资源，他们今年一举拿下了十几个项目，其中不少就得付出“代价”，比如需要跟演出方承诺保底多少张票，或者买断式发行，李薇直言，他们需要扩大票务的基数，今年代理的文体项目也不乏好项目，因此很多家团购也找上门来，其中甚至还有“夫妻店”，但她还没想好是否跟其合作。

　　水鸟票务副总经理张治国认为，目前北京票务市场的竞争状况，用“惨烈”两个字来形容并不为过，曾有票务同行跟演出方开出了5％票务分成的惊天低价。从票务专业数据分析，如果按10％以下的分成比例接项目，公司是要亏损的。北京30多家专业票务公司，也就中演、票务在线、永乐票务3家是销售收益过千万元的，另外11家小票务公司组成了一个叫“联合众力”的联盟，以此跟大票务抗衡。票务市场竞争就已如此激烈，如今再加入团购的“搅和”，生存更加困难。在争取代理权的过程中，保底、部分买断、买断的手法也不断被众票务公司采用，很多票务公司都在“偷偷”和团购网等行业外力量合作，这对专业票务公司来说，其实是悲哀而无奈的做法。因为一旦买断，那项目方的推销就懒惰了，票务公司因此承担了巨大的风险。而团购等业外力量如果够强，可以直接和内容方合作，那票务公司就没有生存的必要了。

　　中票在线作为一家老牌票务公司事实上对于票务团购在很早就产生了兴趣，就在不久前中票在线甚至自己开发了专门的票务团购网站“票团网”，而且由于中票在线本身涉及了部分话剧、马戏的投资，因此对于团购而言早已轻车熟路。

　　与此同时，刘金雨还表示，从长远来看，至少短期内团购网站并不会对票务公司产生实质的业务影响，因为毕竟低价长期在团购上销售票务的剧团是少数，大部分话剧团、小剧场自然是希望票价维持高点比较好。“能在票务网站上顺利出票为什么还要去团购网上销售呢?”刘金雨表示。(责任编辑：admin)