最后预祝大家:有创业梦想的人能够最后实现你的创业梦想,创业路上的人能够成功,如果你在创业团队中,希望你能够成为这个创业团队的中流砥柱。 谢谢大家。 【提问】南总您好,现在互联网的行业里面,很多人很看好电子商务、团购,有人看好移动互联网。你看好哪些领域? 南立新:我认为各行各业你钻进去,都有创业机会,大家都看好的行业,未必适合你,大部分创业者,创业的时候,还是要选择自己熟悉的领域,和自己在团队方面具有优势的领域,上半年最热的肯定是电子商务,但是电子商务,一些投资的机会基本被投资机构扫过一圈了,这个机会大家可以自己分析。 移动互联网,是所有人看好的行业,移动互联网的大会非常火爆,我想这个会持续几年,因为是新兴的行业,先进的公司还需要时日,也可能会死掉很多的企业,大家选的时候,要做好准备和分析。 【主持人】你可以排个名吗? 南立新:我个人看好的,没有特别多的行业,无所谓第一第二第三,最近比较热一个是移动互联网,所有机构关心是消费品和服务,还有医疗,包括医疗服务、医疗健康、医疗器械,这都是多的机会,清洁能源,包括一些节能减排方面,也是有很多机会的,只是有一些领域,未必适合初创者,我认为刚才几个行业都有很多机会,从创业角度,大家要分析自己的优势这些,这些都是可以选择的领域。 【提问】您怎么看阿里和雅虎的并购案交易条例?怎样才能规避和保障创始人不被出局? 南立新:阿里巴巴和雅虎的并购条款,我不太了解,我觉得创始人保证自己不被出局的一个最重要的方法,还是要保证自己相对的控股,保证自己在董事会的席位,这个要坚持好,大部分创业者也是明白这个道理,只是企业为了自己的成长,在当时资金缺乏的情况下,大部分企业会选择出让更多的股份,以换取投资,包括出售董事会的席位,我想是不得已的选择。 【提问】南总,《创业邦》盈利点和商业模式是什么?是媒体广告,还是路演?还是清科的一些投资? 南立新:我们是媒体公司,和所有的媒体公司一样所有的相同,作为媒体公司都是一样的,这个不是一个新的行业,我们不是靠投资生活的公司,必须自身造血,跟所有的企业是一样的道路,否则这个就是不长久的。 【提问】南总,我们是做教育类的网站,是小公司,有一些资源,我们做网络推广方面的话,最好的媒介,现在有QQ,论坛,博客,都是做推广的,您觉得哪种方式更好?在什么地方发软文?或者做一个什么样的活动,能把网络推广做得更好一些? 【主持人】多参加IT龙门阵。 南立新:我不是网络的专家,我个人在我杂志上写过一篇文章《QQ里的茶叶经》,是QQ里做营销卖茶叶的公司,我看了特别的有趣,因为我并不是了解QQ群,国外现在有很多在twitter的营销,国内微博的平台,口碑营销的话,这个是相对一些论坛里,还有教育行业的论坛,对类似的这些,细节的我不太理解,这个是初创企业应该利用的平台。 【提问】如果以技术入股的方式加入别人刚刚起步的创业公司,负责产品和推广,该如何和创始人协商占股比例呢? 现在首批投资人已有45%的股份了,跟怎么跟创业者分比例的问题。 南立新:所有的博弈和所有的游戏都是这样,第一求供应,另外取决你的谈判程度,通常比较成功的创业公司的股份,首先包括你们将来的团队,投资者是另外一个阵营,有几位加起来的投资要比投资者大,这是一个比例,通常三个人是比较合适的团队,CEO或者某一个人的股份比另外两个大一些,这样保证他投入这个精力,带领这个团队向前,这个是一个合理的分配。 我曾经看过一个失败的案例,这个CEO也蛮失败的,他团队下面几个同事,集体去跟他的投资者谈,说我们的CEO太糟糕了,我们现在想把CEO踢出局,他们要争取更多的股份,当然这个投资者坚定的站在创业者这边,结果是团队离开了公司,这个公司也没有做大。我只是讲一些故事给大家听。就是一些成功和不成功的案例。 【提问】南总您好,您刚才讲到交流的时候,要借助一些财务报表的工具,对创业者来说,财务分析做好哪几点比较重要? 南立新:我觉得通常,你要做三年的财务预测,第一年花多少钱,什么时候有收入,这个要做实际的分析,但是没有一家公司能够完全按照你的规划走,通常都是你的费用要比你的预期超过两三倍,你的收入比你的预期少两三倍,你要做明确的预测,做财务预测,很多MBA课程都有,比较简单,CEO还是要分析财务报表,有助于你对企业的管理。 【提问】怎样的股份结构对投资者更有利?例如,1999年的时候,一个年轻人在深圳创办一家公司,他拉了几个朋友入伙,他自己持股47%,另外人少,但是他们加起来,比他多1%。 南立新:他指他跟团队的比例,而不是跟投资者,投资者是外来的,他找外来人入伙,是管理者?还是投资者?这个不清楚,我不敢给特别多的故事。但是这种故事大家都知道很多了,也不是说这个股东越多越好,有可能有一些时候,在中国的情况下,一定要有一个绝对主导的人,否则没有人对最终的结果负责。 刚才的股份结果,有可能的情况下,有可能这个CEO是轮流做的,我听了一个故事,一家已经过会的企业,他们的CEO每两年换一换,有些人觉得其中某一个人不是特别的合适,会跟老同事谈,说你已经不太适合公司发展,如果现在公司清盘的话,估值是多少,你要出局,他们解决了这个问题,但是未必对公司的发展有利。 还有累士光电,如果处理不好创始团队的关系,大家不能达成一致,其他人出去另起炉灶,和你做一样的事情。 清华的永新就是特别好的故事,他是两个创始人,腾讯也是比较好的故事,这几个创始人处理问题非常漂亮,永新同方有两个创始人,两个人一个做董事长,一个做总裁,配合非常好,两个人在关键问题上做得比较好,腾讯也是比较好的例子。 【提问】南总您好,我是一个传统行业的创业者,平常听到都是IT行业的融资案例,我想问一下,传统行业找投资,是不是挺困难的,请给一些建议。谢谢。我是做服装面料的。 南立新:现在投资于传统行业的公司也不少,尤其是做到一定规模的企业,上市前后,一些公司也会进行投资,但是他们所处的行业,相对来说是符合中国经济发展大的背景,另外本身已经达到了一定规模,我听说有些公司也在看,国内服装的企业,这些企业可能在未来中国会建立起自己的品牌,不管在股市融资,还是做VC、PE融资的时候都是一样,你要让投资者看到未来有广阔的市场空间,要么建立品牌,要么扩大规模。(责任编辑:admin) |