【提问】企业经营与融资之间的精力应该怎么分配?

　　南立新：这个是所有的创业者和CEO必须面对的问题，一个公司真要融资成功的话，CEO一定要亲自出马，亲自来做这个事情，其实一个CEO，我觉得最重要的就两件事情，也是我的股东和我的团队跟我讲的，一个CEO主要的责任是找钱和找人，只要把这两件事情做好，就做好了大半工作，这是根据企业在一定阶段的时候，要分配出一定的时间，来给融资这件事情，但是具体到具体的事情上，大家要看，目标是阶段性的，任务也是阶段性的，这段时间，可能融资占40％的时间，可能下一段时间，融资这个问题解决的时候，可能只需要占10％或者5％，我维护投资者的关系就可以了。找钱对创业者是非常重要，因为有钱就有人了。

　　另外一个工作就是找人，团队有人，特别擅长跟投资者打交道，那就把这个任务交给他，也是一件非常好的事情，你不再需要那么多的精力了，只需要10％—20％时间就够了。

　　初始的时候，产品没有，肯定要先做产品，我说的是企业不同阶段，要做不同的事情，但是融资，一定要在相对一段时间，要放在重要的关头。

　　【提问】南总您好，我有两个问题，第一，早期公司什么时候找投资比较好?

　　南立新：我觉得投融资分不同的阶段，最开始创办的时候，种子期的时候，这个阶段只合适，你的亲戚朋友，熟悉的人给你一些资金的支持，当你的产品做出来，有一定的市场反馈，你才能获得投资，我做的最快一个案例，2005年，公司大概三月份成立，他是12月份回多北京，是三月把网站推出来，我们在六月的时候，帮他拿到第一份业务，他的模式是国内最流行的模式，这个有不同，通常情况，应该按我说的，如果拿了A类融资，一两年后会拿到B类融资。

　　天使阶段，这个会比较少，VC进来的时候，会有10—15％的比例，因为企业在不同的阶段，需要的人不同，需要有上市经验的员工，这个不太好讲，具体我觉得会有一些律师给你讲。

　　【提问】南总您好，我比较喜欢通过纸媒获得信息，但是您的纸媒定价20块钱，是走高端资讯媒体的道路吗?而且您的杂志广告业很多。

　　南立新：具体产品的定价，我们是一个市场标准的价格，这个纸张跟印刷成本，跟市面的主流价格，都有一定的道理，其实杂志是一个非常奢侈的事情，但是从资讯的获得角度讲，我们杂志的内容在互联网上也可以获得，包括我们的网站，杂志是件奢侈品，相对来说，有一些差旅人士，更喜欢在飞机上阅读纸媒，年轻人喜欢在我们的网站读文章，你可以利用自己的方式获取，我们《创业邦》有不同的产品满足你的需求。

　　【提问】南总，作为一个创业者，写书的时候，有一些关于创业计划核心的内容，如果暴露出来，大家都知道了。

　　还有一个问题，风投经常说，如何防止其他两家进行竞争?一个是小盾牌，还有小企鹅。如果他们两家也做我的项目，该怎么去防止呢?

　　南立新：，我帮别人总结了很多商业计划书的模板，第一，别乱发你的商业计划书，如果乱发，投资者会觉得你不是一个很认真的对待你的事业的人。

　　还有，发是有技巧的，前期的介绍，一两页纸足够了，谈深的时候，可以细一点。

　　看计划商业书，别人会不会偷我的想法，关键是谁能够做出来，另外做这个事情的时候，你是不是有资源，跟小企鹅、盾牌竞争，有一个创业者说，要做大公司看不懂的，大公司不屑于做的，这个很多，尤其在某一些行业上，垄断的公司出现的时候，小公司必须从这里做起，看不懂、看不起，否则你跟别人硬碰硬的时候，一定要有最大的希望才打，否则不要打，小公司一定要做适合自己做的，短时间能够做成规模的。

　　我一直觉得，摩尔庄园是非常好的公司，腾讯也可以做，但是腾讯发现的时候，摩尔庄园已经做到一定规模了，我觉得小公司是可以学习和仿照的一个非常经典的对象。

　　【提问】南总，我是一个大四的学生，我在门户网站做实习，我在学校的时候，李开复带着他们的创新工厂去我们学校做讲座，我很多同学都写了商业计划书，试图想办法递给他，他讲座的时候，现场非常火爆，都没地方站了。您如何看待这个事情?对我这种初入职场或者还没有进入职场的人，如何积累这方面的素质，为以后的创业打下一些基础?

　　南立新：李开复是创业的布道者。大学生创业失败的比例还是比较高的，这个毋庸置疑，如果大家本着赚钱的目的，创业是一个非常辛苦的事，大学生必须正视这个问题，创业成功机率很低，加入一个团队是一个好的过程，我有一个朋友，在国内做一些大学的巡讲，他讲，一个非常不好的现象，大部分学生首选国企，然后是外企，然后是民企等等，然后才轮到创业公司和团队。如果你抓住创业公司和团队，是非常好的事。

　　当年新浪和腾讯、搜狐，因为互联网公司有很多创业故事，他们当年核心的主要创始人，包括一些核心团队的高管，都是很早就加入了这个创业公司，也许在学生时代就加入了，跟他一块奋斗成长，本身这个公司，我觉得一个是所在的行业，另外有经验，这些人目睹了一个创业公司整个的成长过程，为自己的创业也打下了一个非常好的基础，我个人觉得这是非常好的一件事。(责任编辑：admin)