天使规则

　　1、恪守策划流程调研、发展insight、定位、测试必须严谨科学。

　　2、妆容一丝不苟遣词用字、配音、化妆、表情、特效、剪辑等不能有任何瑕疵。

　　3、绝不站到地上想赢得仰视和崇敬，就要飘在半空中，不能和俗人站在一起，所以不能选择低端媒体。

　　第三重境界：魔鬼天使

　　魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智

　　广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。

　　操盘密码：

　　把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。

　　实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。

　　典型案例：

　　某著名日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯可爱如邻家女孩，画面美观，制作精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。

　　魔鬼天使规则

　　1、承诺不容易被验证

　　2、承诺留有余地

　　三重境界如何选择？

　　广告策划的三重境界，虽有高下之分，但应用却不能拘泥。要根据企业不同的发展阶段以及战略目标，产品或服务的特点，消费者的理性程度等因素来确定选用何种境界的策划。右图显示了目前各企业的广告策划现状，也部分的体现了操作原则：

　　第一重境界：民智未开公司求生存做魔鬼广告

　　第二重境界：民智初开公司求发展做天使广告

　　第三重境界：不论民智有眼光的度过求生存阶段的公司做魔鬼天使广告。

　　微奇堂主馬宝琳，医学硕士，导师胡大一教授，MBA。电子邮件:mabaolin2000@sohu.com