无论您何时打开电视机，广告肯定又翻腾出了新花样，钙片出了个水果味，创维整出个不闪的，脚上套的袜子，也要试试浪莎的，也许你不想听这些对你来讲毫无用处的废话，但你拒绝不了它在你最关注的电视剧中间来那么一下，就算是意大利对法国临门一脚给你插播个汇仁肾宝，即便是你有勇气砸了电视屏幕……但广告还是让你有了剧烈的反应，也算是成功了。您可能到了过年送礼，想到的还是脑白金。这就是广告，你拒绝不了的诱惑！

　　任何一个人可以不关注广告，但是却不能拒绝与广告的接触。就像是天才麦克卢汉所说的那样：“广告不是供人们有意识消费的。它们是作为无意识的药丸设计的，目的是要造成催眠术的魔力。”只是，这魔力之强，我们无一人幸免。

　　业内前辈曾创作：“好肌肤，每天要喝八杯水……”。有一女，化妆品的名字没记住，倒是落下了一个喝水的习惯，每天喝八杯。一个月下来，此君面带得意之色地对我们说，看这里，看这里，然后一哥们儿用手按上去，十分肯定地说，的确是肿了……

　　接触某女，不明白一个广告里为何要用“他好我也好”这句话。我们给她非正面解释了好久，直至每个人都面红耳赤心跳不止，但此女还是一脸茫然――难道一个人吃了，真会两个人好？众人狂晕！广告，你让人费解！

　　大卫·奥格威他老人家一再的教导我们做广告是为了销售产品——否则就不是做广告！现在看来，纵使很多垃圾广告令我们已经厌恶到做呕，但我们不得不感叹的说广告确实在影响着人类的生活。

　　如果我说广告已经成为一种文化乃至国民教育，也许很多人会大笑我的愚昧，但是当形形色色的广告费用与整个国民教育费用基本持平，并且采取以大众传媒为主体的传媒途径四下散播、引导着人类的消费时，我们却没有理由再漠视这个影响我们生活的入侵者。也许汤姆逊的断言有点危言耸听：人类文明的未来取决于我们与麦迪逊大道的斗争，但是在我看来，他所表现的睿智却有着先知般的启示。

　　有人评价广告说穿了就是两个字——人性。这点我赞成，咱就拿“中国人都熟悉、地球人都知道”的脑白金广告，铺天盖地，无孔不入，让人厌恶，令人作呕，在广告界更是千夫所指，人人喊打，大有恨不能抽其筋，扒其皮方能解恨之势。但是，春节回家探望老父老母，兴奋的购得一盒脑白金，冷静下来我狠煽了自己耳光！我说，广告人被广告给搞了！

　　从换台频率和唾骂程度来看，脑白金的电视广告以创意不佳而享誉业界，“毫无大脑”、“土得掉渣”是对其最多的评价，但套用脑白金的一则广告语“有效才是硬道理”，脑白金就是靠电视广告，将产品由功效诉求转向礼品诉求，既有效转移了消费者对脑白金功效的过分关注，又使脑白金的直接购买人群大大超过了目标消费群体，使趋于火爆的脑白金市场不断加大油门，一路狂飙，毫无疑问，广告是人类在商业社会最具有感性色彩的文化呼号的象征。

　　脑白金还有一狠招，就是通过在新闻版猛打软性文章来取悦消费者，这些新闻无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起消费者的强烈阅读欲望。在这里我要说的是中国老百姓对新闻的“真实性”判断能力之差，听风是雨，宁信其有，不信其无。脑白金的新闻炒作结合典型事件、科学探索、人类命运展望等，那场面、那气势，那家伙，那真是给毫无戒备心理的老百姓致命一击，强烈震撼了消费者那没有防忽悠的小心灵，期待着科学能够尽快造福自己，我们不得不感叹脑白金广告的杀伤力。

　　随后，脑白金通过极高频率的中央电视台黄金时段的广告，进行视听轰炸。如果有人有勇气说你没有被脑白金强奸过耳朵，那我代表13亿中国人仰慕你。高频率的央视电视广告无疑给人留下了这样一个印象：脑白金真有实力！在中国行销一个产品，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力。有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），谁能给消费者这种印象，谁的产品就一定畅销中国，你就算是只猫，在脑门顶上立个王子，摆出唯我独尊的架势，你也能风光上一段日子!

　　密集电视广告树立品牌知名度，是中国许多企业能迅速大红大紫的一个捷径，只要你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，这就给你创造了点钞的力度，您别怕手抽筋！

　　这一招，您没两下子可千万别尝试，资金投放坚持不住您往后边站，承受不住广告滞后效应带来的心理压力您也别硬逞强。

　　我们不得不感叹脑白金的魄力，借您一句广告语：舍得。

　　脑白金舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。市场氛围烘托就是营造市场人气，中国的老百姓喜欢跟风，扎堆，如果一个保健品在市场上没有人气，那它就废了。脑白金是智慧的，它的广告中出现大量的人，男女老少皆全，疯癫蹦跳笑口常开，保证承诺随口便来，就是这些俗得可以的手段，咱老百姓的消费欲望膨胀起来了！

　　脑白金的广告无疑是在挺着胸脯向众人炫耀：在中国，品牌的后面不是文化，而是实力。那确实。在中国，因为信用问题的普遍存在，消费产品还远远达不到是消费文化的程度。我们不得不承认，中国的文化决定了中国的广告欣赏水准，大部分消费还只停留在物理感受的层面。

　　所以，请原谅我说：“脑白金今天的招摇过市，不是其功效的诉求决定了消费人群的产量，而是人性。”仔细观察脑白金的每个行销步骤，可以说无一不充满这种人性炮弹。

　　在美国，宝洁公司下属一个叫“巧门”牌的卫生纸，用了一个名为Whipple的老头作形象代言人，这个老头每天在电视上不厌其烦的对着观众拼命介绍这种纸的好处。其恶心指数比脑白金更甚，荣登20世纪70年代最不受欢迎的电视广告之一，可就是这样一个让你吐到胃出血的广告在美国一播就是15年！无数道上的优秀创意人前赴后继,试图以精彩创意扫除这个令人喷饭的广告，但是，时至今日，仍没有一个伟人能取代Whipple先生。因为，Whipple先生卖了数十亿卷巧门卫生纸，并且把Scott卫生纸挤出了第一名的位置。

　　我们正面临着这样一个不可回避的事实：不管你是否承认它，是否去接受或者去容忍，广告已经成为现代社会的一种基本表现形式，它从各个方面渗透到我们的生活中，今天，广告已经不仅仅是对市场和经济直接发生效应，还影响着人们的观念和行为，甚至成了人类生活态度的一种诠释。(责任编辑：admin)