“不做广告等死，做广告找死”这是很多商家都在感慨的问题。因为无论任何产品的任何商家，在打开市场的时候都会首先想到广告宣传，但面对诸多的广告形式和媒介，广告消费是个大手笔，到底应该怎么进行广告宣传是个让商家头疼的问题。商家必须知道为什么做广告砸钱不赚钱的原因：

　　1.不了解消费者

　　很多商家就是这样，盲目的进行广告宣传，但在选择宣传媒体或者进行广告宣传的时候并没有对消费者群体进行细分，对消费者盲目的定位不进行细分，不了解你的客户群体的真正需求，也不知道哪些媒体的哪些时段的方式广告对你的产品宣传见效，这些都会导致宣传的无效。

　　2.不了解竞争对手

　　所谓“知己知彼百战百胜”只有对对手有充分的了解，才能让你的产品打开销路，不要单纯的分析你的产品和市场，了解对手才能站在巨人的肩膀上取得胜利，只要把对手琢磨清楚就是最好的打开自己产品市场的方式。

　　3.广告要有创意

　　广告就是广而告之的含义，用最短的话引起最轰动的效应，广告并非千篇一律，没有创意的广告是很难吸引消费者的眼球的，只有你的广告能在众多的广告中被关注才能受到消费者的欢迎，而这种创意并非只是追求个性，最主要的是要满足消费者的心理诉求，知道自己的产品客户喜欢什么。

　　4.广告和销售的步调不同

　　如果你做了广告，但销售没有同期进行，或者你在销售的过程中广告已经失效了，这些都会导致你的广告效果不佳的状况的出现，只有保持广告语销售的步调一致，才能让消费者认知并认同。