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如何成为营销高手 大客户销售十八招之六

时间:08-30 12:06来源: 作者: 点击: 次

  从哲学的意义上来说,这个世界因营销而存在。我们所有人的人生,都是在以这种那种方式、直接间接地在营销,概莫例外。我们人生的沉浮变化,和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁,还是求偶、求财,种种功名利禄、红尘中事,都直接牵系于你的营销意识、营销才干。 

  这是一个很大的题目,不是三言两语能说得清楚的。之所以想就这个题目写点东西,是因为大多的读者来函,注重的是解决具体的营销难题,而忽略了一些基础性的因素:对营销事业的潜力与挑战的认识、对营销事业于个人发展的锤炼意义,还有,个人素质是否具备投身营销事业?有哪些不足?如果不足,该如何来赶上?  

  “营销”的确是世界上收入潜力最大的行业,的确诱人,但多少人具备足够的素质呢?大多数人无时无刻不在寻找自我的发展、自我的突破。改革开放以来,个人价值的尊重和发展,已逐步获得全社会的认同。君不见,有关个人如何获取成功之类的“励志”书籍,在书店里从来都是满满当当的,从未萧条过。就是流行歌曲中,似乎也专门有“励志”一类。 

  我这里提起这个现象,不是要你投身这类书籍的营销,而是提请你留意这么一个事实:越来越多的人都开始意识到,要取得个人生涯的成功,首先必须不断地提高个人的营销能力。 

  要驾驭各种复杂的营销局面,你必须拥有信心,而信心首先来自于明智的认识。 

  你必须了解你自己、清楚你的目标,你必须能认识到、并且能够接受自己的优点和弱点。换句话说,人得有自知之明-------“自知之明”并不是每个人都能拥有的智慧。 

  除了“自知之明”外,你还得“知人”,所谓“知己知彼”,方能“百战不殆”。“知人”和“知己”一样,是一个持续不断的过程。你要不断深入了解人性,学会关心、体谅、称赞别人。无论是什么样的营销交往,你都能做到原原本本地接受别人,而不试图按你的期望来改变别人。 

  要知道,营销业者最普遍的一个错误,就是当潜在顾客在理解、在决策方面慢慢吞吞时,自己表现出急躁、不耐烦的举止。营销高手是如何处理这种情况的呢?他(她)的表现永远就像是邀请心仪的异性约会、或者求职一样。 

  从哲学的意义上来说,这个世界因营销而存在。我们所有人的人生,都是在以这种那种方式、直接间接地在营销,概莫例外。我们人生的沉浮变化,和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁,还是求偶、求财,种种功名利禄、红尘中事,都直接牵系于你的营销意识、营销才干。 

  也就是说,我们都是这种那种形式的营销人员。在人生的营销中,我们所有人的起点一致、终点一致。大家的终点都是:成功的营销。成功的人生(营销),要求坚强的个人意志、自我约束能力以及旺盛的精力。

  洞悉这个事实,可使你明白,人人都是“天生营销人”。可以说,任何人都在向别人推销着什么。区别只在于,有的东西较容易推销,有的人做得更努力。不管你在营销什么,不管你的方式如何,成功的机会只掌握在你自己的手中。 

  如果你的营销努力及达足够多的人,你一定会找到买主。对于大多数人,问题出在交往上,出在自己欲营销的东西,未能被足够的人看到、读到或听到。严格来讲,这算不上什么问题,只是耐心不足而已。 

  不用赘言,营销极具挑战性,它需要你最大限度地发挥出创造性。你期望的成功越高,你的投入越多,你的营销业绩就越出色。这个世界上每个月都有成百上千的人通过营销而致富,其中很多人是因为破产或者难以找到“正常”工作,才被迫从事营销业的。既然他们能成功,你更有条件!要记住,靠自己的努力、技巧和对人的理解投身营销事业,并因此合法聚敛财富,是最正当、最稳当的途径。 

  如果你有了足够的思想认识,对自己、对别人能够建立起客观的了解,那么就可以在锤炼个人意志力、自我约束能力的同时,规划你的营销事业,通过后天的努力,将你营销的天性发挥到生命的极致,成就你应该成就的高峰,摘取你应该摘取的果实。 

  那一天来临的时候,毫无疑问,你应该是一位超九段的营销高手,也应该是一位驾驭人生的超九段高手。如果“阿奇营销”能在此过程中对你有所俾益,那就不枉我在“别人喝咖啡的时间”笔探营销的一番苦劳了。 

  到此为止,“阿奇营销”该谢幕了。 

  从1998 年12 月开始到这一期,“阿奇营销”已经发了整整 80 期。从没什么人知道网上营销,到今天网上营销的理论、实践探索均一派繁荣的景象,“阿奇营销”经历了网上营销事业在中国的早期发展 阶段,并为其做出了一点奉献,心里颇有感慨和欣慰。 

  接过“阿奇营销”旗帜的,将是另一个涵盖范围稍大的专栏“阿奇聊网”。沾“网”的题材,新专栏都可能“聊”及,其中也会包括网上营销。从目前来看,主要话题可能会集中在网站策划、网站经营、内容建设上,因为就像“阿奇营销”开设时网上营销知识的缺乏一样,目前这些领域的知识、技巧也很贫弱,这种状况直接造成了网站创意低级“克隆”、管理混乱、内容平庸的普遍现象,希望“阿奇聊网”也能起一点抛砖引玉的作用,希望支持“阿奇营销”的读者,能继续给“阿奇聊网”以鼓励、批评或建议。

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