许志华：匹克是一个有着20多年历史的企业，90年代的时候，我们是这个行业中第一个创立自主品牌的企业，也是这个行业里第一家民营企业，此前虽然有双星和回力，但那是国有企业。对于第一家创立自主品牌的企业，我们还是挺骄傲的。那段时间，匹克确实挺辉煌的，后来因为内部的调整，进入一个平谷期，在1998年、1999年时就被我们的竞争对手超越。这种情况下，我们需要重新调整策略，重新赶上。每一个阶段都会有困难期与调整期，匹克从2001年开始进入一个重新发展的阶段，随后的两年一直保持着30％的增长，然后是50％，到了2005年之后大概就是80％的增长，保持这么一个快速的增长，如果说困难，那肯定就是当时的竞争压力要求匹克不得不从很多品牌中突围。

　　数字商业时代：国际化战略就是那个时候启动的吗？

　　许志华：对。2005年我们启动了国际化战略。战略从来都不是无缘无故的。2004年，行业竞争非常激烈，当年的央视体育频道号称晋江频道，就因为我们这个行业有47个品牌在中央电视台打广告，你到晋江去看的时候，你会发现整个晋江的大地上全都是香港的影视明星，还有歌星和各种球队运动员的广告牌，电视广告全是这个。有时，连我们行业的人都分不清楚是哪一个品牌，你说消费者怎么会分得清楚？所以我们当时就思考，匹克是一个有着光荣历史的企业，怎样去突围、去差异化成为必须要思考的问题。

　　有了这种竞争的压力，我们开始启动国际化战略。用这种国际化战略成功跟火箭队、跟NBA进行合作，成功实现了策略上的突围，实现了品牌差异化，这决定了我们后来的高速增长，在同质化竞争激烈时，必须差异化营销。

　　数字商业时代：但匹克跟火箭队等合作的时候并不出名，你用什么方式打动了NBA？

　　许志华：NBA选择和我们合作一个最重要的原因就是我们对篮球运动的专注，这是他们最看中匹克的地方；第二是我们的诚信。重承诺、重信誉这两点打动了NBA，让他们放弃李宁，选择了匹克。

　　在跟NBA官方合作之前，我们规模不大。另外，我们的竞争对手，比如李宁是上市公司，你要怎么跟他竞争才能够打动NBA，如何让NBA了解自己的品牌，这很重要。只有让他们先了解认识，才有进一步沟通的机会。我们在2005年就开始布局，先跟休斯顿火箭队合作，然后跟巴蒂尔合作。我们又在中国投了很多广告，这样再跟NBA谈判时就不需要解释自己是谁了。NBA的策略是希望能够深入中国，不仅是在中国的一线城市，更希望深入到二三线城市，刚好匹克在二三线城市做得很好。所以，NBA与匹克合作是双赢。(责任编辑：admin)