这种情况下，我说一双篮球鞋卖18美元，经销商肯定把我踹出去，所以匹克的策略就是先打品牌，产品不准备先进入。要通过先打品牌的方式，然后再推动产品。通过与NBA、澳大利亚国家队、国际篮联、伊拉克国家队、塞浦路斯国家队合作，先把品牌打出去，让他们对匹克有认知，认为匹克是不错的牌子，只有这样才有议价的能力。但在全球市场，我们用的是中国市场的营销预算，所以下一步在我们品牌逐步做大之后，我们会把国际市场这部分单独拿出来做营销预算支撑销售推动，我们还会在全球设立销售办公室来进行销售扩张。

　　“我是‘第二代’，但不是‘富二代’。父亲当年创业的苦我全都看在眼里，也能感受到创业的艰辛。所以，我觉得父辈的某些品质在我们身上也还是有的。”

　　数字商业时代：如今匹克的销售主要还是放在国内，请问目前匹克在国内市场的布局与经营现状如何？

　　许志华：匹克今年将在全国开设约1000家新门店，要加速进入国内一级市场。目前，匹克在全国开设的门店数量已经超过6000家，绝大多数位于二三线城市，5年之内，匹克的销售额计划达到100亿元人民币以上。

　　我们也将市场进行细分，开出了篮球小店，目前经营还不错。这样做的目的就是给核心消费者提供更加专业的服务。因为我们发现，现在这种综合店很难满足核心消费者的需要和专业化的需要，所以我们才决定推出这样的主题店。这也是品牌差异化和品牌精细化的一个最终表现。

　　下一步来讲，匹克不仅仅是在篮球，可能也会往网球、足球、跑步这几个项目去延伸，包括户外这几个项目运动延伸，让品牌更加精细化。

　　从去年开始，我们积极扩大北京、上海、广州、深圳等一线城市。在北京，我们有接近100个专卖店，上海接近80个，深圳接近100个，所以进展还是比较顺利的。我们现在也分几级，在城市里面也是分城乡贸易形式。

　　我们最后还是会去美国，只要美国市场打开，进军中国一线市场就没有什么难的了，不仅仅是农村包围城市。我们现在还是做一线城市，核心城市也还在继续。只要纽约、洛杉矶能打进去，我们就成了一个真正的全球化品牌，这时候就反向推到国内，这也是我们公司很重要的一个战略意义。

　　数字商业时代：集团规模的不断扩大，在人才方面怎样解决？你对家族企业的管理有什么看法？

　　许志华：职业经理人还是家族成员，并不是一个矛盾体，比如说我们现在总监、董事会成员这个级别，很多人都是职业经理人。我们只是说董事会成员或者核心战略成员，有家族成员在打工，但是执行层面不是全部靠我们自己，那是不可能的，我们现在有员工一万多人，我们家族成员也就三五个人，我觉得企业最终的发展是长远的，因为企业利益跟我也是息息相关的。(责任编辑：admin)