数字商业时代：国际化战略的启动让匹克迅速成长起来，那未来国际化战略如何去实施呢？

　　许志华：我们已经在美国成立了研发中心，现在已经有人在那里了。首先要说明，未来的市场是全球化竞争的市场，所以不能站在中国想中国的事，一定要站在全球看中国的事，或者站在月球看地球。因为未来的生意不只是中国的事情。所以，必须有前瞻性的眼光，而且我们内部也在推进整个团队的思维、整个营销思路尽量做到销售全球化。

　　在这个过程中，从营销来讲，我们的国际化分四步：首先是品牌国际化，这方面已经取得了一点成绩；第二，通过在香港上市，实现了资本国际化，使我们有了更好的平台，而这个平台为下一步的发展奠定了很好的基础；第三，在研发、人才方面搭建平台，现在我们已经有了海外研发中心。因为有了这个平台，我们就可以进行这方面的国际化；第四，销售的国际化，真正把产品进行全球销售。不过，这样的“四步”可能是同时进行，但不是同时发力。不能等四步走完了再销售，现在已经开始自然销售了，但并没有进行硬性推广。

　　数字商业时代：国际化战略进行到哪一步了？

　　许志华：目前正从人才、研发着手。研发上我们要把研发团队进行全球布局，比如已经在美国设立了研发团队，未来在意大利、韩国还要建立这样的研发团队，进行全球布局。所以，我们的计划就是产业链全球布局。哪个国家实力强就在那做哪个项目，比如意大利的服装设计强，我们就在意大利设计运动服装，就是这样一个概念。

　　数字商业时代：国际化战略少不了国际化人才。

　　许志华：这也是全球化分工的能力，所以我们要吸引对全球市场熟悉的人才加入到这里。我们不断地在跟全球的一些猎头联系，通过我们自身的一些资源进行招聘，吸引更多的专业人才，比如说我们现在已经有意大利和欧洲的销售总监，已经有香港人做我们的财务总监，未来也许我们的研发总监是美国人，也许我们的制造总监应该是中国人才对，就是说让更多专业人才加入，才能适应国际化发展，这是我们的长期规划。

　　数字商业时代：刚刚你提到在国际上的销售还处于自然销售状态。我看到匹克有10％的销售额是来源于国际的。

　　许志华：做海外市场是先品牌、后市场。原来中国的产品在海外给人的印象都是价格低廉。2002年有一次去美国参展，我们一双篮球鞋批发价格是18美元，而我旁边展位另外一个中国企业，他们一双鞋批发价格是2.2美元，我卖18美元、他卖2.2美元，我还有什么生意？肯定没有。以前，中国产品的价格都是卖2.2美元或3美元的，最贵不过5美元。就是这个价格，导致国外人对中国品牌、中国产品的认知度很低。(责任编辑：admin)