北京诺瑞医药技术有限公司

      【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的“成长之星”比赛，以下是项目演讲：

　　北京诺瑞医药技术有限公司：各位评委来宾大家下午好。我是北京诺瑞医药技术有限公司总经理，今年有机会向大家展示一下我们公司为大家做汇报。我们公司是来自于北京中关村高新技术的企业，我们的主要生产是从事于医药原料的生产研发和销售，我们现在目前的产品主要从事于抗肿瘤药国际上最大的抗肿瘤药品种的中间体生产和销售，我们的盈利方式和销售方式三个方面，分层次分步骤进行，第一个是订单销售，目前是今年的势头和去年相比是6倍销售方式上增长，我们销售的这个主打产品下游终端的用户通过二传手传到中间是国际上知名的医药巨头，我们终端市场销售应该是60亿美金，我们是做下面产业链中间的环节，所以说我们销售第一个做订单销售，我们希望把这个产品专注做好，在这个产业链中间的一个环节达到国内最大的这个中间体全球最大的供应商，这是我们未来几年实现的目标，经过我们上下游合作者，一些产业链的延伸，这样获得我们话语权，获得我们在几百个亿全球市场的中间的这个环节的话语权，所以说我们第二个从产品卖定单，同时因为我们现在为什么建立了这种生产的发展势头是因为我们有一种核心的竞争力和技术平台，下一步通过我们产品的成功，我们把我们的技术克隆到其他产品领域，因为我们这个平台技术可以应用到中药甚至未来的医药的基础原料的整个运用市场，因为我们在里面，我们因为这个平台，我们是参与了国家重大项目的技术标准的制订者研究，我们下一步就是卖标准，这三个阶段是相互关联而且相互串联发展的，为什么说我们现在有这么好的这种势头，是因为我们通过几年前，我们的深入研究打造了一个核心的技术平台，这个技术平台的核心是什么呢？就是说我们现在用这个在中药方式上进行了一次变革，过去是用甲醇乙醇不太安全的溶剂换成了用水，提取了水替换的溶剂，这样从经济上相当于提取100吨溶剂需要用6000块钱的物料成本，相当于300万，过去300万和500万资金的现在不到100万块钱就可以干下来，而且替换了之后效率可以达到90％几以上，达到提取效率的比较先进的领域，已经超过了过去传统的提取率这是一个方便，第二个产生水替代以后，产生了环保问题和安全问题，过去的这些企业因为环保问题做不大，我们把最大的问题解决了，为我们前景铺成了一条可以高速发展的路，我们第一次上来这个产品啃的是一个骨头，下面我们会推广其他叫吃肉喝汤了，这个也是比较辛苦的领域，这里面进入红海领域的机会就是要有金刚钻，我们就是在打造这个，这就是我们自己最值得深入的。我们的企业是北京的，在江阴无锡进行08年底投产，然后这就是我们企业大概看一下，下面一页这是核心设备，我们是开拓者，这也是核心的投入的，这个生产技术的核心设备，在我们设备通过我们的院士一个行业的资深院士到我们设备上说我们在开创历史，这是同行业的一个大客户他看到我们设备，他是一个法国人，深深被我们技术和设备打动，谢谢大家。

　　杨磊：请问一下这种新的提取方式不用溶剂，在每吨产品的提取成本上面你和其他你的竞争对手有多大的优势？

　　北京诺瑞医药技术有限公司：按照我们现有的，在红海竞争到，也就是说这个产品过去6年前是现在八分之一的价格上，我们用打下的溶剂成本，我们估计至少省掉30％，这就是鸿沟。

　　杨磊：你的成本和竞争对手比起来有30％的对吧。你现在的产能利用率大概是多少？

　　北京诺瑞医药技术有限公司：大概是我们现有的生产量的三倍左右，估计到明年以后，因为我们订单猛增毛利就会上来医药是一个注入比较慢的企业，要逐渐逐渐得到市场认可，我们已经逐渐获得，在目前国内，在这个产品段的时候，我们肯定是明年的老大。

　　杨磊：他对你产品的验收时间稍微长一些？

　　北京诺瑞医药技术有限公司：对，因为医药有替代成本，有一个时间，我们是中间体不用严格的证照，现在目前为止应该是在半年到一年之间，因为最近我们获得一个很大订单，订单要排到明年中旬。

　　杨磊：你现在是满负荷生产了？

　　北京诺瑞医药技术有限公司：还没有， 我们靠自有资金滚动，在今年，因为人家看清楚了，才开始关注。因为现在还没有额外资金，是受到资金的障碍，这个行业的帐期是两个月，我们整个达到规模的资金链下一步会逐渐放大，现在前期还可以，一样的，我们在压上游的资金。

　　吴韵秋：现在原料的供应怎么样？

　　北京诺瑞医药技术有限公司：是这样，今年有些特殊，这个原料在欧洲是每一家的家里院子有篱笆墙的，只要你订单了，这个是足够的，市场判断不准的话，就完了，好在我们把订单订到了，所以说明年我们的产品很可能出现缺货，没准只有我们厂家是够生产的，够用的，可能因为我们的眼光，去年是不好的收成，医药市场受美国经济危机的影响，一下子订单就萎缩了，但是医药是刚性市场他会反弹的，而且这个市场我们中间体是大企业不愿意做的，但正好我们做了之后，过去这个大家垄断不了，大家都在做，我们有这个真正优势的人上来，我们都是赢家通吃。

　　魏善祥：你现在作为中间体在卖吗，实际上你还是像做原料药，你准备什么时候做原料工作？就是说红豆杉实际上在中国几年前出过事，实际上红豆杉在中国是保护的，你这个来源主要在哪里，你怎么控制来源，这个技术上的问题。

　　北京诺瑞医药技术有限公司：我们几年前考虑的，中国的红豆都不能用，我们的目标就在欧洲的红豆杉在做这个，国内红豆杉都不能用，这个有战略决策的思路是国家层面上的，这一块我们几年前就看到这个问题，谋划的方式走的是不一样的路径。这一点我们和欧洲的原料商是这样，为什么我说卖话语权，我们和上线厂家进行适度延伸谋取话语权，因为下游市场确实很大，但是医药市场有特殊性，产业链的分配某些意义上是季度不合理，粮食价很低，但是到一定时候是有话语权的，占到一定的份额和垄断的时候这个就是话语权问题，我们按照这种来设计，我们把这一行做到国内最大，大到巨头不能不管的地步，因为我们达到优势是独特的，是有自主专利的，也是我们多年奋斗目标的，我们相信我们可以实现。(责任编辑：admin)