于是,方太决定引进IPD(集成产品开发)管理模式,以系统解决研发管理面临的问题。这项变革的主要目的是完善以市场为导向的产品研发策略,将产品开发过程进行规范,提高研发效率、降低研发成本,并形成有效的研发组织结构和业务流程、团队及文化。 方太著名的“拆墙行动”,也是在这个时间段实施的。为了打破部门的界限,实现产品开发团队跨部门的运作,专家建议将原来按专业划分的各开发部门办公室之间的墙拆掉,并按PDT运作的特点对办公环境重新布局。茅忠群亲自举锤实施了“拆墙行动”。 从个性化研发到流程化研发的转变,对以前的开发人员产生了很大的冲击。因为工作的风格要发生变化,个性化研发时代,技术主管个人对研发成果负责,研发流程不透明,研发结果难预测;流程化研发则让所有的参与者都能发表自己的意见,技术主管则需要多方权衡。这种改变让每一个参与研发的工程师都必须重新定位自己的角色,重新评估自己应该给团队带来的价值。这种转变也让每个研发项目的流程、结果变得透明和可以预期。 IPD管理模式为公司创造了便于管理、流程化、兼顾和平衡、知识共享的研发体系,从根本上解决了产品创新质量的可控性的问题。接下来要解决的是创新来源的问题。方太第一次将市场和顾客导入到创新系统,在IPD前端导入了QFD(质量—功能—客户需求)管理工具,将用户需求转化为技术要求、转化为整机要求,然后转化为配件和现场控制的要求。这套从设计到研发管理模式将原先方太的产品导向,从根本上转变为客户导向与服务导向。这其中最关键的区别是,客户从一开始就是方太产品设计与开发的创意来源,也是整个开发过程中的参与者、体验者和反馈者。在整个家用电器行业,方太是第一家引进IPD管理模式。 次年,方太导入研发重大贡献奖励,并将研发预算适度从宽,每年至少将销售收入的5%投入研发预算。如今,方太在厨房领域实现了一系列核心技术突破,先后研发出了行业领先的“鹦鹉螺畅吸风道”、“全程优化净吸技术”欧式油烟机,更具人性化随心搭配、“25.5度出火角“的高能效燃烧灶具,成为燃气灶发展的阶段性标准,高端时尚、自由组合的“多米诺”组合灶,自动除湿的消毒碗柜、采用热波动控温技术的“伊适家”中央智能燃气热水器等创新产品,令业界为之瞩目! 持续设计创新:让设计和技术一起成为公司独立的两条腿 “设计领先”曾经是方太新品牌战略的中心定位语。设计领先就是要实现个性化的设计、实用化的设计、健康体贴的设计、技术领先的设计,方太对这些设计要求的实现看的与产品功能的实现同等重要。为此,公司在设计方面的耗资不菲。 产品外观和流程设计通常都是制造企业自身的短板,因此,方太采取了开放式设计的模式,在创新设计上与专业的设计机构合作,一方面使得产品本身更有艺术美感,另一方面也是自我学习。在这个过程中开阔设计眼界,提高设计方法和设计理念,在创意设计上与客户深度沟通,发掘客户的潜在需求并努力实现。 最近推出的O-touch光影6系产品也是方太与全球知名的设计公司IDEO公司联合设计。设计工作中有一个重要的环节,叫做顾客体验和洞察。在这个环节中,设计人员与被挑选出来的家庭一起烹饪、就餐和清洁厨房,在这个过程中用拉家常的方式了解客户,并将所有的过程拍摄下来,然后反复的观看和头脑风暴,捕捉创新灵感,不断的讨论和优化。 正是在用户体验与洞察环节,设计人员根据用户按键习惯设计了隐匿式的光触媒按键,当消费者需要使用按键的时候,就可以一键启动,不用的时候就隐藏起来,极具人性化与智能化。这种设计甚至在整个家用电器领域都是全新的创举。 四、三驾马车成就未来 增长的瓶颈 从2002年以来,方太一直都保持着厨具高端市场占有率第一、销售额排名第一的成绩。30%的高端市场占有率数年变化不大。而方太本身定位就是高端市场,因此中端的营销努力和产品努力做的都很少,低端更是绝不涉及。茅忠群很清楚,如果单纯在厨电领域做下去,遇到增长的瓶颈是必然的事情。因为高端市场空间有限,高端市场也不可能出现爆发性的增长。另外,从高端领域的竞争对手来说,外有西门子以道相争,步步为营,内有老板亦步亦趋,如影随形,家用厨房电器制造行业总共千亿计的市场,挤满了大大小小近千家企业,而且但凡有一定规模的企业,都在模仿方太“嵌入式厨房专家”的战略定位,业务领域向“集成厨房”渗透。其中燃气灶具和抽油烟机的市场集中度CR10连续五年在60%左右徘徊,市场集中度也没有明显的变化。 方太想要持久获得高于行业增长速度的发展,通过市场的扩张似乎已经走到了一种极限,因此业务领域的拓展就成为解决增长瓶颈的唯一之道。其实自方太成立以来,从来没有放弃过这个方面的努力:饮水机、电磁炉、集成厨房、热水器以及为了嵌入式拓展的微波炉、烤箱、蒸箱、消毒柜等等。这些产品线的衍生和扩张都是企业为了获得更快的发展速度而进行的相关业务多元化,尽管方太为了清晰明确战略也舍弃了一些业务,但相关多元化、充分利用战略协同效应的努力从未放弃过。 方太经过十五年的发展,逐步在产品、设计、营销、服务和文化方面建立了足以区分竞争对手的核心优势,在这个基础上建立的嵌入式、成套化产品线战略已经卓有成效,公司品牌经过十多年的培植与耕耘,在高端市场享有同行业最高的知名度和忠诚度。如何进一步整合和分享现有的资源优势和能力优势进行突破?企业在长远的未来如何构建新的增长点?这是近几年常常让茅忠群深思的问题。 专业化多品牌战略,新品牌三驾马车 2008年,方太推出了方太柏厨品牌,专门从事集成厨房技术与产品的研究、设计、生产与销售。方太的解决办法是将整体厨房业务从方太品牌中剥离出去,重新建立一个品牌来运作。方太品牌仍然专注于厨房电器,集成厨房业务则交给方太柏厨来完成。 2009年,方太宣布推出高端热水器产品,并在跨入新产品领域的同时推出米博品牌。米博品牌定位高端,致力于为消费者提供舒适、高品质的家庭热水系统解决方案。米博的推出,标志着方太将从专业化品牌战略转向专业化多品牌战略。到此,方太拥有了FOTILE方太嵌入式厨房电器、BORCCI方太柏厨集成厨房和MIBOI米博热水器三大品牌,形成了三驾马车齐驱并驾的局面。(责任编辑:admin) |