新的赢家

　　具有创造性破坏性质的技术周期变化，之所以总是能让我们心潮澎湃，原因不仅在于巨头们的起起落落。更重要的是，每一次技术进步都会伴生出新的商业模式，也意味着将产生一些成功的新公司，比如大型机时代的IBM、个人电脑时代的微软。

　　“历史经验表明，巨大的技术变革往往会带来市场传统巨头与创新者之间实力的扭转，并由此产生新的赢家和输家。”摩根士丹利的分析师们说，“同样，每个创新周期的赢家往往比上一个周期的赢家创造更大的市值。很多新公司成为大赢家，而很多往期的赢家则走上了下坡路。”

　　随着3G普及率的提高，一些SNS网络，比如国外的Facebook和Twitter、中国的开心网和新浪微博(http://t.sina.com.cn)，正在赢得越来越高的通信市场份额。而手机视频很可能会从台式机手中接过增长的接力棒，并刺激爆发式的移动数据使用的增长。在这领域，国内已经有优酷、土豆等多家视频网站加入战斗。

　　但是，中国3G元年以来，无论是被寄予厚望的手机视频、手机音乐等个人应用，还是移动办公、视频监控等行业信息化应用，都未能再现2G时代短信业务那样的“金稻草”辉煌。在李世鹤看来，3G时代的厂商们很难找到杀手级应用。他解释到：“3G的应用太广泛了，与人们的生活相关的事情都可以用上3G，因此很难出现一个一统天下的产品。”

　　从运营商的角度来看，2G时代依靠制定一款套餐就能发展大量客户的好时光已经一去不复返，3G营销的关键词变为小众、互动、开放、精确。赵善强认为，运营商打造一个共同合作的平台，同时对参与进来的各方进行有效管理，是他们在3G时代最行之有效的模式。他说：“每一个不同的领域都有合作空间，每一个领域公司的背景和运用模式也都不一样，这就给很多小公司带来了机会。”

　　新浪网的“3G推出一周年网民使用调查报告”还显示，在3G手机服务方面，44.2％的网友选择使用中国电信，中国联通和中国移动的这一比例分别为25.2％和22.0％，差距明显拉大。但58.8％的网友明确表示会因为3G标准的不同而转网，仅有19.6％的网友表示不会。因此，对运营商来说，无论积累了多大量的2G用户，在3G时代都不能掉以轻心，手机用户的黏性并没有想象中那么大。

　　这也意味着，3G时代的产业链利润来源发生了偏移。“3G时代的最主要利润来源不是通信费，而是在上面跑的内容和服务。”李岩说，“在2G时代，语音通信是主要的应用，但未来的主要应用是移动数据通信，在这个过程中，产业链上各个环节都可能爆发出它的作用和影响力。内容提供商、服务提供商和设备制造商，对产业链的影响都会出现相应的提升。”

　　此外，一些过去位于产业链条最末端的环节也可能掌握更多话语权。来自国泰君安的一份研究报告就指出，由于未来手机定制模式将成为运营商发展3G业务的重要策略，零售终端在整个手机渠道中的地位变得日益重要。该报告认为：“3G时代，手机渠道的功能将由销售平台转换为综合服务平台，而这必须借助于零售终端这一直接与消费者接触的载体才能得以实现，因此手机产业链各方纷纷向手机零售领域渗透，手机渠道重心不断向零售终端下移。”

　　根据中国电信最新公布的计划，未来将大步加快3G渠道社会化的进程。在引进了苏宁、国美等直接面向消费者的主流零售商之后，到今年年底，中国电信在终端销售上的社会化比例将达到60％左右。中国移动目前采用的深度定制模式中，渠道商也获得了更多的发言权，一款手机的生产规模以及营销策略，终端商和运营商都不能单独决定，必须要再加上渠道商，三方一起讨论决定。

　　3G时代对于应用创新的强调，意味着巨头们不可能包揽一切，必须给他们的联盟者留出更多生存空间——也就意味着给未来留出更多的新增价值可能性。凭借Andorid系统的智能手机，诺基亚的老对手摩托罗拉咸鱼翻身，于去年第四季度扭亏为盈。在APP Store的光彩照耀下，方兴未艾的软件商店则正努力打造一个运营商、终端制造商与第三方的共赢模式。

　　在赵善强看来，围绕着3G应用，电信运营商、互联网运营商和设备商正呈现出三方博弈的状态。三方都有自己的3G规划，方向不同，而其他公司的规模很难跟这三方抗衡，更多的是跟着大方向走。乔布斯的苹果公司已经创新出了第一个大受追捧的成功商业模式，接下来，大家还在摸索更多的商业模式。他举例说，比如不通过软件下载分成，而是促使用户通过软件进行交易，在交易时抽取佣金，也是未来的一个可能发展趋势。

　　但多位专家也强调， 尽管边界已被打破，但真正的新格局还没出现，整个3G产业尚处混沌状态。“比如微软推出的Windows和Office，在它们出现的年代都不算新东西，但之前的公司要么消亡了要么变小了，只有微软取得了巨大成功。这个跟技术含量、管理水平可能都没有关系。”赵善强说，“随着技术越来越先进，产业之间界限越来越模糊，未来肯定将产生巨大的格局变化，但这个大变化要在比较长的时间才能看见，机会、未知数和风险都很多。”(责任编辑：admin)