显然，缺乏国家政策支持，行业未成熟，是导致终产品成本居高不下的原因之一，不过杨华提及更多的是不断新加入的同行在新产品研发和技术上还不够稳定，走着和索博过去的路，导致市场鱼目混珠，一款外观一模一样的产品，从400元到40元的报价都有，在一定程度上，使这个市场还在为智能家居付代价。

　　必须的合纵连横

　　与索博单打独斗的做法不同，聚晖电子更倾向于寻找强者合作。聚晖电子南方区销售总监陶大圣透露，最近，他们正在寻求和海尔的合作，希望做到协议互通。与海尔合作，是广东省政府的一项策略之一，聚晖电子作为“广联”的主要企业，与“e家佳联盟”的对接，将使作为信息电子、家电产品制造大省的广东在标准层面上迎来发展契机。

　　从2004年成立开始，聚晖电子便一直在寻求和政府的合作，广东省是国家数字家居（智能家居的另一说法）的试点省份之一。2008年，聚晖电子在广东就牵头成立数字家庭产业联盟，业界称为“广联”。

　　聚晖电子承担广东省数字家庭多项地方标准制定工作，这让它成为广东省政府主导的《数字家庭行动计划》主要成员之一；这也让它相对容易承接到广东省各地的智能家居试点楼盘，成为广东地区最大的智能家居厂商。不过它前期的也不菲，据称创始人现在总共已投了10亿元。

　　虽然聚晖电子对外宣称全套解决方案包含家居控制、家居安防、家居监控、可视对讲、背景音乐、远程控制等6个子系统，不过，陶大圣透露说，他们其实将很多复杂的功能都简单化了，主要做窗帘、安防和集中控制系统。如果客户要求做智能影音，那就再做个性化定制。原因是：“要符合市场的实际需求，不能太超前”。

　　而为了契合市场的需要，不违反人们普遍的使用习惯，他们在墙上保留了传统的开关面板，因为考虑到有老人和孩子的家庭，并考虑到人们进屋，第一件事肯定是先开灯，而不可能先寻找遥控器。

　　“我们一直在灌输人们一种生活品质的概念。”陶大圣认为这是撬动智能家居市场的关键要素。当人们醒来的第一件事情，背景音乐响起，做做瑜伽，在房间里从事更多休闲的活动。随着人们的生活方式的改变，智能家居可以为人们提供更高品质的家居体验。目前聚晖电子的市场宣传活动已经在广东形成不小的规模。他们在智能家居领域设立了投资基金5000万元，鼓励。同时还在广东省诸多高校中建立智能家居实验室，组织大中小学生参观在广东省科技厅搭建的智能家居样本间等等。

　　陶大圣认为他们仍然在为教育市场做投资，不过最近最大的变化是，“至少不再为智能家居的解释大费口舌了”。经过前几年的市场耕耘，房地产商对智能家居已有一定认知。对于未来，陶大圣坚信随着别墅资源越来越少，智能家居产品必然会慢慢渗透到洋房、高档住宅，很快便会形成规模效应。而聚晖电子直到今年3月份开始面向全国，最主要的原因在于其自认为产品已经达到了足够成熟度。

　　除了本土厂商，国外厂商也早已看到了中国市场的前景。在上海智能建筑展上，部分中国厂商正在代理着国外的产品，有的欧美老牌企业干脆直接进入中国，这些企业进入中国的时间都是2007年以后。

　　而世界500强企业霍尼韦尔早在2002年就已经进入了中国智能家居市场。他们的产品有三个系列，分别针对别墅、独户、单个房间。按照合理的配置，针对这三种需求的造价分别在十几万元、十万元以内、三四万元左右。在智能家居这个市场上，霍尼韦尔选择从高端切入，是国内少有的走的比较快的企业。

　　一般而言，国内的智能家居厂商比如索博和聚晖目前仍然聚焦在家里的物联网，还未扩张到社区的物联网。不过霍尼韦尔提前一步走社区物联网的尝试。2004年，他们曾经联合LG，推LG的物联网冰箱，按照原先的设想，只要客户买LG的智能冰箱，需要补货的信息可以发送到物业公司，由物业公司集中订货送上门。但是这个尝试很快搁浅。原因很简单，没有客户买LG的智能冰箱，这个功能也就没用上。

　　但是他们没有停止尝试，在一些高端楼盘他们陆续进行了一些尝试，以杭州东方润园为例，他们和房地产开发商合作进行整个社区联网型的智能家居。在这个小区里，每栋楼的物业相连，同时物业公司主动提供各种信息的服务，为户主提供社区文艺活动、各种活动板的信息推送。算是社区物联网的一个雏形。

　　不过霍尼韦尔安防亚太区市场总监周志良表示，接下来，他们会观望这个产业链上的其他环节，因为还需要其他产业链上的信息化准备，包括物业公司、超市、社区医院等等。“来自政府的推动很重要，当政府主推物联网时，人们都会关注这个市场。”他说，这是一个持续的过程，是市场正在起步的时候，也是最好的时候。

　　无论是索博、聚晖电子还是霍尼韦尔，都面临共同的问题：市场认知度较低、产业链准备不足、标准各自为政、设备造价太高等等。在这个市场上单打独斗的公司太多了，还没有形成合力。不过，所有人都认为，这个市场已经开始预热。

　　从目前市场的表现看，市场的需求是有的，能不能把握住市场，推出合适的产品是智能家居厂商面临的共同问题。在国家推动物联网的大环境下，这场盛宴刚刚拉开序幕。