业务代表干的都是很具体的工作，所以一般也都很务实，看了这个题目，可能会说，“德”有什么用？能给我带来钱吗？我对做个有钱的业务代表更感兴趣，赶紧的换题目吧，你们这样卖嘴皮的，咱见识多了，公司给咱培训的，都这样式的。

　　有这个想法太正常了，至少能说明两点。

　　首先，说明你的压根儿就不明白为什么要当业务代表？在你未来的人生长河中，这一段业务代表经历，能为你历练出什么有价值的东西？

　　现实中也确实如此，很多业务代表不是为了做业务代表才加入这个行列的，很多都是在人才市场中，被搜罗来的，一不留心成了业务代表。

　　其次，说明你在看到这篇文章之前的教育经历中，就没有一个老师把你教明白了，什么是“德”？“德”能给你的一辈子带来什么样的利益？

　　那么，我敲出这堆字的目的就两个，第一：作个业务代表能为你这辈子，历练出什么有价值的东西；第二：“德”是什么？能给你带来什么样的利益？

　　我们先来补补课，说说“德”是什么？

　　我们看这个小篆“德”字，为什么让你看秦始皇年代的“德”字呢？这是因为我没有找到甲骨文的“德”字，据专家说小篆更接近甲骨，所以就挑了这个。之所以让大家识这个字，是想让大家了解中华先贤，造这个“德”字，是想表示什么意思的呢？

　　“德”的左边是“彳”（chì）字，意思是指行为、行动，通俗的说就是做事情的意思。

　　“德”的右上边是“直”字，“直”在甲骨文里是“目”字上面加一竖，什么意思呢？那一竖代表外在世界的内在客观规律，古代也称之为“道”，就是发现外在世界的内在客观规律。

　　那么为什么要在下面在加个“心”呢？

　　要发现存在于本质世界中的内在规律，用肉眼是无法看见，需要用“心”去洞察，所以，我们的先贤在“德”字中加了“心”字

　　从以上的“德”字分析来看，我们已经能很清楚的知道中华先贤造“德”字的用意了。

　　“德”是指人的某一类行为的总称，那是哪一类行为呢？

　　就是能发现事物的内在规律，并按事物的内在规律去做事的行为，统称为“德”，通俗的说“德”就是洞察力

　　明白了“德”的内涵，我们也就能更好的理解，很多带“德”的词语的意思了。

　　什么叫“道德”？

　　这个世界存在着现象面与本质面，我们要洞察本质面中存在的“道”（内在规律），并按这种“道”（内在规律）去办事，这就叫道德。

　　有道德的人，就是有大智慧的人

　　什么是德育？

　　就是智慧教育，洞察力训练。

　　为什么要以德抱怨

　　就是用正确的行为（德）去对待错误的行为（怨），如果用错误的行为去对待错误的行为，那是愚蠢的行为

　　“男子有德便是才，女子无才便是德”如何理解呢？

　　男子在男权的世界中，你的才能、技能再好、再多，也不如有洞察力，能发现事物的本质，按事物的本质去做事的能力。

　　从这个角度去看中国古代很多诗人、文豪为什么很多仕途失意，郁郁不得志呢？就是这些人文才很好，充满了理想主义，缺乏洞察事物的能力。这些人在他们的上级（皇帝）的眼里就是有才无德。

　　女子无才便是德是什么意思呢?

　　这里的“才”是指男人的才能，断文识字、诗词歌赋，意思是说女人如果学会了男人的技能，就会荒废女人在女人世界里的发现事物本质，并事物本质去做事的能力，所以说女子没有男人的才能就有可能获得女人世界的才能（德）。

　　说了这些，大家应该明白了“德”的真正内涵了吧？

　　你这辈子想要有钱，当然你肯定知道，钱不会从天上掉下来的，你得有弄钱的智慧，而这个智慧就是洞察力，就是“德”，这下你有点想当个有“德”的业务代表了吧？

　　聪明的业务代表说了，我要是有了洞察力,就是你说的那个“德”，我还当什么业务代表啊，干什么不好啊，

　　你知道这个业务代表有多苦吗？冬天大雪、大风天的还得在街上跑，主管还说越是大风、大雪、大雨天，终端老板才有空，可他自己怎么不去跑啊？夏天都晒得像奥巴马一样。

　　这还不算，还得热脸去贴终端老板的冷屁股，更受不了的是，销量都压在我们的头上，什么保障也没有，咱还不是正式员工，有的是挂在经销商头上，有的挂的是劳务公司。但凡有点出路的，谁干这个苦差事啊？有了洞察力，更不干这个了。

　　咱业务代表就是真实！赞一个、顶两个！

　　那么，我们下面就来说第二个问题，做个业务代表能为你这辈子带来什么有价值的东西？

　　做个业务代表，当然你不能带着抱怨、混日子的心态去做，你得怀着一种自我历练的心态去做，那么，你就能历练出-----德（洞察力），对市场的洞察力。

　　为什么这么说呢？

　　比如说，你给一个来当地开拓市场的啤酒品牌当了业务代表了，这个品牌可能会和所有搞深度分销的品牌一样，给你一张拜访路线图，一堆海报，一份开店协议之类的东西以及销量计划，就让你去拜访了，之后再派一个监督的，这样的人一般都是正式员工，来检查你们的工作。

　　你会遇到什么问题呢？你走一天，回来给主管说了一大堆的困难：消费者习惯了当地产品；终端已经被对手买断了；经销商的能力太差了；终端利润不如对手的高；对手的业务员太霸道，今天要不是跑到快了，可能就躺医院里了……

　　之后每天都去拜访，每天都是遇到这些问题……，这样做一个新市场的业务代表真是在受煎熬啊……

　　那么一个有洞察力的业务代表，她会如何做呢？

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