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当前位置: > 创业准备 > 企业管理 > 市场营销 >

成功销售,抓住客户的心很重要

时间:08-30 12:05来源: 作者: 点击: 次

  做电子商务到现在差不多也有两年了,从刚开始的菜鸟一步步的走过来,现在虽然不算做的很好,但是最基本的操作和一些“旁门左道”自己还是慢慢的掌握了。

  做业务其实一个技能很关键------沟通!

  不管是现在的电子商务还是传统的营销模式。要谈成一笔生意,除了有好的产品,过硬的设施等等,促成这个订单的主要是业务员。

  业务员通过对产品的介绍,展示,报价等等。客户也在这过程中去对你对你们公司做进一步的了解,在这过程怎么才能打动客户,怎样才能让客户对您有更加的信任!

  第一:我们要抓住客户的心,抓住他购买的目的。客户采购每一类型的产品,肯定有他的用途,比如我们客户订购T恤,他的目的做什么呢?:做广告用,公司员工活动用,做为公司员工的制服,派送给每个供应商等等。

  第二:取得客户的信任。当我们了解客户的目的后,我们用我们娴熟的专业知识,用心的和客户做交流。比如:客户要做一件工作服,我要先了解他需要的款式,还有他想起到什么效果,他们用在什么行业,这个了解的同时我们要给予客户更多的建议做参考,指引客户对采购的要求更加的明确性。

  第三:做生意要先学会做人。我们和每个客户之间都要用心的交流,每个客户都是朋友,真诚自信是业务员必不可少的一面。当面和客户交流的时候,我们说话要正视对方,肢体语言的交流在面对面的交流同时也是至关重要的一点。

  一个订单是否能接到,除了产品本身的优势之外,业务员的专业技能和口才也是至关重要的一点!

  网友:

  是啊,只要细心的把握好每个重要的环节,就能赢的客户的欢心,而要做好这些环节,就要看自身的本事了.相信楼主这两年来,应该把这些都掌握的差不多了,只要再努力一点,一定会更出色的。

  网友:

  我觉得信誉是最重要的,业务员要做好本身工作,说话要灵活运用,我觉得业务员没有好赖之分。

(责任编辑:admin)
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