近2000家在线珠宝销售商抢食230亿市场

　　每次从广州天河城旁边的地下隧道穿过时，小陈和女朋友都能接到关于网络钻石婚戒的促销单。对于即将结婚的他们来说，拥有这样一个带着闪烁石头的定情物早已经提上了日程，但动辄几万元的售价却也令小陈感到非常沉重。

　　在仔细研究过周大福、谢瑞麟等品牌店的价格后，小陈发现，那些隐藏在写字楼内的网络钻石销售店铺，真可以满足自己“花更少的钱，买更大的钻石”的愿望。“我女朋友看上一颗50分的钻戒，G色的，只需要1万元左右。但在商场里，价格基本都要翻一倍。”小陈告诉记者，网络钻石店的价格优势已经让他做出了选择，尽管他对这些便宜钻石的质量还存有疑问。

　　对于一个在中国有着230亿元规模的市场来说，珠宝行业一直都有着“黄金招人气，钻石获利润”的说法，钻石是珠宝行业得以维持高利润率的关键。如今，钻石销售模式从传统店铺的柜台前分流而去，钻石的暴利神话也被撕开了一道裂缝。

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　　网络钻石的价格诱惑

　　“我们可以至少压缩30%至50%的钻石价格，传统渠道怎么和我们竞争？”某网络销售品牌的市场主管对记者称。

　　中国最早的珠宝销售网站诞生于2000年，尽管已经没有多少人记得这家网站的存在。从2004年开始，这种新型的网络钻石销售模式才开始逐渐地成熟起来，钻石小鸟、九钻、戴维尼都是第一批崛起的网络钻石销售商，并先后获得风投的真金白银。作为模板，他们效仿的都是国际钻石网络销售的鼻祖——蓝色尼罗河，这家1999年在美国创建的公司，只用了不过5年就把销售总额做到了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和之上。

　　如今，随便用百度一搜，可以发现近百个在销售钻石的网站链接，而这还不包括在购物网站上开设网络店铺的那些“小商小贩”。一份非官方的统计数据显示，全国有近2000家的在线珠宝销售商。在广州以天河城为中心的商业区中，就蛰伏着十几个网络钻石品牌，他们以体验店的形式将客流吸引到写字楼完成钻石交易，小陈和女朋友就是其中的一员。因为“花更少的钱，买更大的钻石”宣传口号对于工薪阶层来说，有着绝对的吸引力。

　　在进入写字楼之前，小陈和女朋友两个人已经转遍了附近的珠宝店，“我们只有1万元的预算，在这些品牌店里只够买一只30分甚至更小的戒指。”于是，他们按照别人硬塞到手里的宣传单张指引，找到了位于维多利广场写字楼某层的这家网络钻石的体验店——在这里1万元足够买一只G色、VS1净度的50分钻戒。

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　　与传统店铺的贴身战

　　“其实钻石是一个成本非常模糊的产品，一颗30分的钻石，在卡地亚和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6万元，在一线的商场专柜里可能要2.5万元，而在中等品牌店里，可能只要1.5万至1.8万元，在个体的店铺里可能会卖1万元，而在网店则可能只要几千元。”曾经对国内钻石市场进行过详细调研的郭峰，目前担任珂兰钻石的CEO，而后者是销售额仅次于钻石小鸟的网络钻石品牌。 (责任编辑：admin)