在他看来，渠道成本与源头优势是网络钻石商可以销售更低价格钻石的根本原因。

　　借助互联网的优势，钻石小鸟、九钻、戴维尼、珂兰等网络钻石品牌的大本营只是一个在线的虚拟平台，而不用像传统品牌一样四处铺店，其中节约的成本可以超出想象。“网店节约的不只是租金成本，在商场开设一个柜台，租金、装修、铺货等支出都在200万元左右，而更为重要的是，在商场开专柜要被抽成，一般的扣点在销售额的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的销售额被吃掉了。”曾经在香港金至尊工作的沈先生，如今也“叛逃”到了国内一家网络钻石公司。

　　而对于网络钻石销售来说，最大的资金投入是在IT系统建设与市场营销之上。“资金比例在80%以上。”曾经营购物网站的李先生告诉记者，因为是“轻公司”，因此网络销售基本不需要库存，资金的占压率非常低，资金及货品的流转率一般都在传统店铺的5倍以上。而且，正式钻石等珠宝的特性，让网络销售在小订单中拥有更大的生存空间。郭峰为记者算了一笔账，“珠宝加工与衣服加工不一样，后者的订单规模直接影响成本。而珠宝加工本身就是一个半手工的行业，加工1件与加工100件的成本相差很小。我们做过测算，珠宝加工小订单与大订单之间影响最大的是黄金的损耗量，但对于一个钻戒来说，黄金的损耗对成本的影响仅有1%-2%。”

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　　比拼钻石采购话语权

　　当然，压低渠道成本并不只是网络销售钻石的盈利重点，从几家做大了的网络钻石品牌经验来看，保证上游货源进价更有竞争力是另一条不可或缺的“腿”。

　　在接受记者采访时，从事珠宝设计加工的孔哲(化名)正为自己的设计作品寻找不到一颗足够精美的钻石而烦恼。因为钻石的流通环节非常复杂，而珠宝设计加工作为钻石流通环节中仅次于零售的最后一环，他一直都无法接触到更上游的层面，所以也难以第一时间拿到最好的货。据他介绍，一颗钻石从开采到最后进入消费者的手中要经过至少7个环节，开采的毛坯钻石，绝大部分都被戴比尔斯公司控制后进行分销，分售给全球的看货商，然后经由看货商流通至切割商的手中，被国内的采购商购买后由上海钻石交易所进入中国，然后再经由国内的分销商销售给珠宝零售商，最终进入消费者的手中。

　　钻石每经过一个流通环节，就要被加一次价，因此，每越过一个环节去拿货，也就意味着可以得到更低的价格，所以钻石小鸟、珂兰、九钻、戴维尼等网络钻石商选择直接从国外切割商手中直接进货，钻石小鸟的CEO徐磊就曾自比是“国内最大的裸钻采购商”。这种海外采购模式，比从国内采购的成本可以降低20%-30%。不过，网络钻石商的采购优势主要挤压的还是中小传统珠宝商们的利润空间。对于同样从海外采购的大型传统珠宝商来说，网络销售的规模以及流转速度才是其更强议价权的所在。

　　据为国内钻石销售商供货最多的切割商之一J.B.&BROTHERS的内部人士透露，其给予网络销售商的价格一般比普通的传统零售商会低几个点。作为回报，网络销售商也提供最短一周的汇款速度，而传统渠道的珠宝商一般的汇款速度要在1-3个月才可以完成。“一般而言，传统珠宝商会先设计一个款式，采购钻石，然后下一个批量订单到加工厂，按照这批货的流转速度来支付货款。

　　如果都卖掉了就赚钱了，没卖掉就意味着亏损。但对于网络销售商来说，有了订单，客户付款了才下单订做，虽然成本会提升一两个百分点，但资金的流转速度大幅提高。”郭峰说。

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　　关税下降逼近香港价

　　除了传统珠宝商之外，网络钻石品牌还必须面对境外的对手，尤其是对于很多习惯在香港购买珠宝的广东人来说。多年在香港从事钻石加工的邹先生告诉记者，他研究过广州的钻石销售价格，随着钻石进口关税一降再降，内地钻石价格已经在逐渐下降。“特别是那些网络钻石店铺，我在钻石小鸟看到了几款钻石，与香港同样成色的价格相差无几。”

　　目前，内地的唯一钻石交易平台是上海的钻交所，2000年刚成立时其要对进口的钻石征收10%关税、17%增值税和10%的消费税。“你算算这个价格，就与香港的零关税钻石有了至少三成差价。”邹先生回忆说，2002年的时候钻石关税有过一次调整，免除关税；2006年又调整了一次，对毛坯钻免除了增值税，成品钻石增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。“现在进口到内地的钻石，经过钻交所也就加上2%-4%的税，对于高价的大克拉钻石来说可能还比较明显，对于小克拉的钻石来说，几乎可以忽略不计了。”他举例说，1枚嵌有总共30分碎钻的女戒，在香港一般的珠宝店售价大约是3500港元，在内地的网络店铺上里标价在3000元左右，在内地的珠宝专柜上价格相差较大，从4000元到7000元不等，甚至有些大品牌的要近万元的价格。即便折合了汇率，内地网络店铺价格也有优势。

　　受到关税调整影响的还不止钻石零售，走私钻石的需求也在减少。“我们周围也有人直接从境外带货回来，钻石就是一种石头，一小包就可能价值几千万元，随身携带的时候也不会被安检发现。”曾经负责某珠宝公司运营的沈先生告诉记者，在关税调整之后，为了几个利差而直接从境外走私水货过来的冲动已经大大降低。(责任编辑：admin)